促销活动：速卖通最佳时机是什么？

速卖通促销活动最佳时间

一、元旦

众所周知，元旦是中国人新年第一天。为庆祝新年，许多地方都会举行各种晚会，跨境电商的卖家可以针对晚会推出促销活动，还可以准备春装上新。

二、情人节

情人节是互赠礼物的重要日子，卖家可以根据售卖的品类，为买家提供创意礼物，如玫瑰花、巧克力等备受欢迎的物品。

三、愚人节

在愚人节期间，卖家可以加入有趣的文案，为买家展示趣味性，同时准备销售搞怪小物件。

四、母亲节

这个时候卖家可以销售裙子、戒指、手环、节日卡片、康乃馨等各种物品，还可以发放优惠券来刺激买家消费。

五、返校季

在此期间卖家可以大量销售学生用品、办公产品以及书籍、文具等。

六、万圣节

万圣节是一个流行的节日，卖家可以准备一些带有万圣节气氛的物品例如胡子、小丑帽来迎合买家情况。

七、圣诞节

圣诞节是一个重要的促销季度，不仅可以准备和圣诞相关的物品，还可以准备冬季的服装配饰如羽绒服、靴子、围巾、手套等来进行促销。

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常见问答(FQAS)

速卖通主要的促销活动包括双11、618等大促期和平常在每周一、三、五等定期开展的转转抽 activities。双11和618是全球最大的电商购物狂欢节,销量和参与度都很高,如果在这两期发布新品或推销库存商品效果最好。而在周一、三、五转转抽时也可以尝试新品试销或降价促销提升曝光度。

商品上架初期是很好的时机进行促销,可以提高曝光率和增长 Follow 订阅者数量。但如果商品已经上架一个月,销量开始趋于平稳时,适当下调价格可以试探存货积压情况并吸引更多消费者。一般新品上架一个月内,或存货累计一个月后都可以考虑进行小幅度促销,既节省成本又增加转化率。

对于平时的优惠,定期进行一定的小优惠还是很必要的。比如每个星期六给订阅者发去5-10元优惠券,或者每个月中下旬进行5%全店优惠等方式,可以提升客流量并 Conversion 率。但优惠幅度不宜太大,否则会影响商品价值性和利润空间。定期小额优惠更具可持续性,能长期保持客户流量。