亚马逊运营需要掌握哪种流量？

亚马逊运营的流量掌握

一、搜索关键字流量

1. 关键词的排名状况

关键词的排名受到匹配、产品销售量、review、点击、物流等因素的影响。因此，关键字设置应该符合卖家的需要和搜索习惯，并且包含产品属性、特性，以及携带有相关促销优惠信息。为了获得最佳排名，卖家应尽可能使用FBA物流。

2. 搜索习惯

卖家在设置关键字时，不妨从买家的角度出发：如果我是买家，我会根据什么样的关键字来搜索什么样的产品？这样可以使买家更加准确地找到自己想要的产品。

二、分类流量

选取有一定搜索热度的商品所在分类，能够为卖家提供自带流量层，此时卖家必须对产品进行小心考虑，要明确卖家在卖什么。在所在分类目录中，独立数量越多，排名就会越好。

三、关联流量

找出与产品相关的方法，可以大大提高流量。例如使用“买了又买”(Bought Also Bought) 和“看了又看”(Viewed Also Viewed)功能根据买家消费习惯进行大数据分析，以此形成关联流量。在选取时，最好能够引进其他产品来实现最大化选择，并且考虑优惠促销手段来吸引客户。

四、 活动流量

大量参与各类活动有助于将流量引导到自己的平台上来。参加各类活动后，要对listing进行优化处理，并抓住机会去利用免费的自然流量。

五、流量排名

当买家拿不准主意时，一般都会去看看评价最好的前几位。因此如能上到一些有影响力的TOP LIST中去，将有利于将新用户引导过来。

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常见问答(FQAS)

网站流量是衡量网站运行状况和用户数量的重要指标。对于亚马逊来说,应该关注用户在网站浏览、搜索、购物各环节的流量情况,从而了解用户浏览兴趣点和购买趋势,优化网站产品结构。

亚马逊可以通过流量数据分析,找出用户停留时间长、流失率低的热门产品和页面,加强优化;了解不同时段流量高低点,调整营销推广力度。另外,还可以通过流量统计发现排名靠前但点击率低的关键词,进行定向改进。利用流量信息精准引导客户购买决定。

亚马逊可以通过不断优化用户体验,增加新功能与内容来吸引流量;开展线上线下整合营销,扩大流量覆盖面;与其他商家深度合作,形成流量互助机制;开发APP应用等移动端,吸纳移动 Internet 流量。同时提升搜索排名,吸引更多自然流量来源。