亚马逊卖家应该考虑进行站外运营吗？

亚马逊卖家：该不该做站外活动？

【投入产出比】

一、决策前期准备

1. 认真思考：列举可能采用的方案，以穷举法对比，选出最佳解决方案。

2. 问自己：“还有别的办法吗？假设现在的方法不好，接下来该怎么办？要如何补救？”

3. 多元思考：从多种角度思考、客观看待问题。

二、站外活动的优劣分析

1. 折扣原价：需要向平台或中介提供服务，而且费用不便宜。

2. 秒杀活动：需要150美元的秒杀活动费用，效果未知。

3. 直接低价+站内广告：将活动/秒杀成本+活动折扣降低单价，可能会有更好的效果。

4. 站外流量转化率太低:站内流量的转化率要高得多。

【总结】在考量风险和回报之间做选择时，应做出新的假设并想要理解逻辑，而不是固执于"见不到单"的执念。

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常见问答(FQAS)

站外推广对于许多亚马逊卖家来说都是有帮助的。它可以帮助推广您在亚马逊上的产品,增加网站流量和销量。但是,站外推广活动也需要遵守亚马逊的规则和规定。

主要风险包括:1. 违反亚马逊推广规则可能面临罚单甚至账户关闭的风险。2. 推广活动费用如果控制不好很容易亏本。3. 难以判断站外推广效果,可能产生白费。4. 推广内容质量参差不齐难以控制可能影响品牌形象。

一般来说,驱动瘾式的推广较难产生好的效果。可以尝试以下方式:1. 内容营销,如范文、视频创作等。2. SNS平台上进行产品介绍。3. 合作伙伴推广,如采购网点等。4. 在其他销售平台上上架产品。5. 直接邮件或电话联系客户。6. SEO优化持续增加自然流量。

可以从以下几个方面评估推广效果:1. 流量来源分析,看看哪个渠道流量增加明显。2. 销量增长情况。3. 退货率是否下降。4. 产品评论量的增加。5. 排名或者关键词排名是否上升。6. 返客率是否提高。以上数据的对比分析可以帮助确定哪些推广方式效果较高。