探讨亚马逊广告调价在不同位置的不同影响

亚马逊广告调价不同位置不同影响

I. 搜索结果顶部

1. 价格高者得

2. 调整出价可协同当前出价策略

II. 产品页面

1. 点击率较差

2. 可使用出价调整功能促进销量

3. 可使商品拥有更多曝光机会

III. 其他搜索结果页面

1. 竞争不会太激烈

2. 基础出价适用于此位置，但无法对其余搜索结果页面进行出价调整

IV. 总结

1. 根据其他搜索结果页面广告位的效果，修改产品页面及搜索结果顶部出价，设置或优化PPC及出价策略

2. 通过调整广告系列的出价来实现目标，最高出价=CPCx目标ACoS

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常见问答(FQAS)

亚马逊根据不同广告位置的点击率和购物转换率来调整价格,位置靠前和更受用户关注的区域价格通常会更高。这与广告在其他网站的价格模式类似。

位置靠前的广告会让商家产品得到更多用户眼球且购买概率 higher,但价格也更高。位置靠后的广告价格相对低,但曝光量和购买概率会相对下降。商家需要根据自身产品特点和预算来选择不同位置达成最佳效果。

商家可以根据自身产品特点和预算,在多个位置投放广告,从而覆盖更多潜在客户。也可以根据销量和报价情况实时调整不同位置的广告投放力度,使资源投入产生最大回报。同时不断优化广告内容,目标客户定位,来提升各个广告位置的购物转换率。