亚马逊卖家可以如何利用自动广告投放？

亚马逊自动广告的作用

一、Sponsored Products(商品促销)

1. 首次付款激活您的产品：listing刚开始上，系统没有收录，您的搜索关键字+品牌词也可能无法搜索，所以自动广告就可以广泛收录您的关键词，发出订单后激活产品。

2. 数据精确度匹配：listing最正确的转换词来自于自动广泛匹配，之前我们多次提到手动大量直接跑词，知道哪个词有转化。另外买竞品数据，这是他的关键词，与你不同。

3. 删除无效流量：通过大量直接跑词，可以正确否定无效的分词、相关语言，使流量越来越精准。

4. 检查你的listing文案是否正确：文字书写好，自动广泛出现的语言关联度很高。这是因为可以通过大量直接跑词匹配广告位。

5. 抓住长尾词的流畅性： 自动化广告中可以出现很多长尾词，有的搜索量很小，一个月出一两个，而200个单词一个月就能出几百个。

二、Sponsored Brands(品牌推广)

1. 展示你品牌优势：通过Sponsored Brands可以将你的品牌优势传递给客户。

2. 展示你的多样产品：Sponsored Brands可以将你多样化的产品一一展示出来。

3. 增强客户对你品牌信心感受 ：可以利用Sponsored Brands向客户传递你的优势信心感受。

4. 精准客户信心感受 ：通过Sponsored Brands可以根据不同客户画像传递不同信心感受。

5. 扩大客户视野 ：不断地用Sponsored Brands扩大客户对你产品视野。

三、Sponsored Display(展示广告)

1. 转化流量 ：Sponsored Display能将流量带进你的listing,有效转化流量。

2. 吸引客户注意 ： 通过制作有特定风格图片,能将客户注意力吸引到listing上来,使它看上去很有吸引力,能将流量带回listing上来。

3. 向客户传递正能量 ： Sponsored Display也能向客户传递正能量,使他对你的产品有好印象,考虑到了不同人在不同时间对不同食物、衣物、工具都有不同要求,Sponsored Display就显得格外重要。

4. 构建衝動性衝動 ： 通過Sponsored Display來衝動性衝動,使人想要立馬衝動性衝動,考慮立即衝動性衝動,使人想要立即手下去衝動性衝動。

5. 團隊開心 ： Sponsored Display使團隊開心,團隊開心就是團隊開心、團隊開心、團隊開心、團隊開心!

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊提供了自动广告投放的付费功能。但相比手动投放广告,自动广告投放可以帮助卖家更智能和有针对性地投放广告,从而提高广告效率。

亚马逊会根据产品的名称、属性和历史搜索词进行关键词推荐,同时也可以让卖家主动添加自己选择的关键词进行广告投放。系统会优先选择点击率和转化率高的关键词进行广告投放。

亚马逊提供了每日最低和最高广告预算的设置。系统会根据产品的竞争程度以及广告效果 intelligent 调整每日实际投放预算,让投放更有针对性。如果效果不佳,也可以主动调低广告预算。

自动广告投放可以给卖家带来很好的效率,但在个别情况下,卖家也可以根据产品销售周期等因素主动干预,比如更新广告文案、添加新关键词等,实现人性化的整合。