了解LAZADA店铺运营模式的分析

LAZADA店铺运营模式分析

一、LAZADA的发展历史

2018年前：店铺铺货是很有用的，因为当时的平台缺乏SKU，只要你铺货获得了足够的流量和订单，销售额就不会太少。

2018年后：完全被阿里收购，平台政策有所改变。

二、阿里收购LAZADA后对卖家的影响

1. 提高了入驻门槛，为了规范卖方市场，店铺的注册变得并不容易。

2. GSP限制卖家发布单一品类的商品(从根本上限制卖家盲目铺货)。

3. 上线搜索关键词查看下载(关键词数据方面进行了优化)。

4. 推出“招+养”的模式：有针对性的介绍卖家；有针对性的培训；专属小二对接(专注卖家成长)。

5. 每个站点都有热搜关键词；并推出产品的关键属性(有了关键词数据，可以更准确的选品)。

6. 推出新版Lazada大学：在线直播培训课程；帮助商家快速成长。

7. 已过了“铺货出单”的红利期：SKU也逐渐丰富起来，所以要找到买家搜索的精准商品。

三、LAZADA如何做好精细化店铺运营?

1. 选择蓝海细分类别或细分热门搜索关键词(确定方向)。

2. 通过热卖产品统计关键词或类别下的热卖属性词+定价区间( 确定产品风格+定价 ) 。

3. 找到关

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常见问答(FQAS)

A1: DAZADA支持个人店铺和品牌旗舰店两种类型。个人店铺可以销售任何产品,但品牌旗舰店只能销售其自有品牌的产品。

A2: 您可以登录LAZADA商家中心,选择“开店”功能,按步骤填写相关信息就可以开通店铺。审核通过后即可正式营业。

A3: LAZADA的基础店铺是免费的,但如果需要提升店铺活动能力,将会有额外收费,例如参与促销活动或是上架快递等服务需要支付费用。

A4: 您可以利用产品详情页进行产品信息DESCRIPTION的填写,利用图片进行产品展示;也可以参与促销活动,例如打折促销、限时购等提升产品曝光度。同时,还可以利用社交平台进行外链推广。