如何在eBay上实施关联营销？

ebay产品怎么设置关联营销？

一、什么是关联营销方式？

关联营销（cross-selling）是一种被展示在产品详情页的后缀功能，它可以帮助卖家在别人listing页面推荐他们想要推荐的其它产品。它不仅方便易用，而且还有很多支线功能，比如数字酋长，PA，INKFROG等第三方工具都有ebay的关联营销功能。

二、ebay产品如何设置关联营销？

1. 手动调整产品详情页内容： 在listing的描述里手动调整你的产品详情页内容，并给出推荐内容的超链接。这样就不用系统选择，而是根据你的喜好来选择想要推荐的内容。

2. 通过PA工具或INKFROG等第三方工具来进行cross-selling ：在PA工具中可以使用“Upsell & Cross-sell” 来创建不同的 cross-sell 广告组，将不同的广告组布到特定的 listing 上。也可以使用 INKFROG 的 cross-sell 功能来创建 cross-sell 广告组。

三、总结

ebay店铺运营中的关联营销是一个很重要的部分，也是店铺运作中必不可少的一步。手动修改listing内容并添加相应的超链接或者使用PA工具或INKFROG等工具来进行cross-selling都是可行之道。通过不断优化cross-selling内容、测试新内容能够有效提升ebay店铺运作效果。

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常见问答(FQAS)

你可以观察其他热门商品的关键词,找出相关联但搜索量较低的关键词进行投放。也可以使用eBay提供的关键词推荐功能来找最佳关键词。

你可以在商品详细页面或分类页面加入相关产品推荐模块,通过产品图片、名称链接到相关商品。产品之间取相关性高且价格相近的设计拼盘效果会更好。

针对关键词和产品进行AB测试,不断调整广告内容、样式、定位等提升点击率。同时结合搜索历史和购买倾向分析用户喜好,精准投放关联广告。

通过统计投放关键词下转换率、关联产品点击率等指标了解效果。也可以设置像素追踪功能查看用户滑动行为,了解用户对什么类型产品关联效果好。长期来看购买量的增长也可以反映效果。