了解亚马逊变体的术语及其运营策略

亚马逊变体相关术语及运营方法

一、亚马逊变体相关术语

1、父体（Parent）：指在主细节页面中买家无法购买的产品选项或子体ASIN，父体ASIN应该包含变体组ASIN所有关键产品信息，不应包括变体主题、特定GTIN、库存水平或价格。

2、子体（Child）：指在父体下可以购买的ASIN，详细页面将显示可用的产品选项。

3、变体主题（Variation Theme）：指同一变体组中每个子体的差异，不同的产品类别可以有不同的变体主题，有些变体组可以有1到2个变体主题。

4、变体组（Variation Family）：指一个父体ASIN和子体ASIN的整合集合。

二、多变体如何运营

1、最好的模式是先分开listing然后再组合起来做多变体listing。这样能够对每个子体都有一定的了解，能够知道哪些产品要注意。

2、要充分利用广告，单独创建listing时将相同的广告预算分配在不同listing上。然后再根据这几个子listing表现来决定是否要将他们合并成多变体listing。

如果A、B产品广告性能相似,就会对竞争对手形成竞争,考虑到这一情况,就要重视广告排名,加大A的广告预算,减少B的广告预算,然后也要重视自然排名,通过deal或者是secondkill来提升.

3、如果一个子listing的表现不好,销量差或者是评价差,就要考虑将它们独立出来,以免影响其他子listing的表现.

总之,希望卖家根据上述内容能够正确使用多变体 listing 运作方法.

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常见问答(FQAS)

亚马逊在不同国家和地区推出了多个变体站点,如亚马逊美国、亚马逊德国、亚马逊印度等。主要差异包括:售卖商品种类、采购方式、支付方式,以适应不同地区的法律法规和消费习惯。但都采用亚马逊经典的搜索、浏览、购物流程。

亚马逊根据不同国家和地区的文化背景、消费习惯来调整运营策略。比如在亚马逊印度,会增加地方语言的支持;在亚马逊德国,会加强对当地中小企业的支持。但基本运营理念是统一的,都致力于打造便捷优惠的购物环境,为用户提供丰富多样的商品选择。

亚马逊主要的变体站点包括:亚马逊美国、亚马逊德国、亚马逊日本、亚马逊英国、亚马逊法国、亚马逊西班牙、亚马逊意大利、亚马逊加拿大、亚马逊墨西哥、亚马逊巴西、亚马逊印度、亚马逊阿联酋、亚马逊土耳其等。此外还不断开拓新市场,比如亚马逊新加坡、亚马逊澳大利亚等。