亚马逊变体的相关术语及运营方法

亚马逊变体的相关术语及运营方法

亚马逊上的许多产品会有颜色、尺寸上一些小差异，为了更好地帮助买家进行搜索，最常用的操作就是把这些产品变成变体listing。那么，相关的术语和运营方法是什么呢？

一、与亚马逊变体相关的术语

1、父体（Parent）：是产品选项(或子体ASIN）在主细节页面，买家无法购买父体ASIN。其应包括变体组ASIN所有关键产品信息，不应包括变体主题、特定GTIN、库存水平或价格。

2、子体（Child）：子体ASINs可以在父体下购买ASIN，详细页面将显示可用的产品选项（available product options）。

3、变体主题（Variation Theme）：反映了同一变体组中每个子体的差异。不同的产品类别可以有不同的变体主题，有些变体组可以有1到2个变体主题。

4、变体组（Variation Family）：指变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。

二、多变体如何运营

1、分开做listing后合并成多变体listing。此时应对每个子体都有一定的了解，以便再做多变体时更好地运作。

2、利用广告来控制不同属性子listing间的竞争。单独创建listing时要设定相同的广告预算,观察其性能表现,然后将这些listing合并成多变体listing。此时要注意排名,采用相应的方式来保证所有子listing都能出现在搜索给出的主页中。

3、一旦多变体中某一子listing出现异常,应归集原因并拆分该子listing出去,以免影像其他子listing的整体表现。

总之, 如果能正确使用多变性, 将会大大减少卖家推广成本, 提升整个listing 竞争力, 并提升买家浏览购买效果. 希望卖家们能看明白上述内容, 针对性地使用多变性.

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常见问答(FQAS)

目前主流的亚马逊变体主要提供的产品和服务包括:电子商务平台运营服务、物流配送服务、第三方销售服务等。其中以电子商务平台为主,提供给卖家开店上新、订单管理、支付结算等一系列服务。同时也提供物流配送服务,协助商家把商品快速送达顾客手中。另外也有第三方销售模式,商家可以在亚马逊等大平台上通过第三方渠道进行销售。

开设亚马逊变体商铺主要步骤如下:第一步,在变体商城官网找到开店入口,注册账户并完善商铺信息。第二步,准备商品图片和详细信息,进行产品上架。第三步,确保商品分类和属性设置正确。第四步,关注订单管理和售后服务工作。第五步持续上新产品和运营营销推广。成功通过审核后即可开店上架商品正式运营。

亚马逊变体的商品推广方式主要包括:一是优化产品详情页,附加完整的产品介绍图片以吸引用户。二是参与论坛社区话题互动,增加品牌曝光。三是利用变体提供的推广渠道如搜索广告进行投放。四是利用社交平台进行产品轮播分享。五是针对热门商品分类和会员节日节假日期间加强促销活动。六是开展线下品牌活动或线上直播互动来扩大影响面。