教你如何在TikTok进行广告投放

TikTok是发展最快的社交媒体平台，迄今为止下载量已超过20亿。尤其是在这个大流行的世界中，TikTok可以让人们通过创建自己的内容来寻找新颖有趣的方式彼此联系，从而获得新鲜的空气。今天我将会告诉大家什么是TikTok广告投放以及TikTok广告投放怎么操作。

为什么选择TikTok广告？

TikTok已成为全球月活跃用户数超过10亿的社交媒体平台，并有望成为最大的海外社媒之一。国内一些企业在Facebook等社媒上成功实现品牌出海，但近年来Facebook流量成本上升和亚马逊风波导致许多跨境头部大卖洗牌，这为小卖家和跨境新人带来了机会

TikTok广告投放类型

挑战赛

发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

开屏广告

CPT形式的包天广告以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌，如汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑等品类广告，而鞋服类、电商卖家则较少投入这种广告。

另外一种广告位形式是topview，即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，能够更易凸显品牌的曝光。这种广告位形式是开屏广告和信息流广告的结合体。

信息流广告

TikTok的竞价类广告，它展现在TikTok的视频信息流中，并且可以根据目标人群的画像进行投放，缩小潜在用户的特征。广告语通常用于展示品牌和产品，并将用户导流到自己的网站。此外，TikTok后台还提供了多种工具，如微电影功能、图片转视频等，可以帮助广告主节省视频制作成本。

设置TikTok广告的4个步骤

第1步、是设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频，并确保视频中有阿语语言或字幕，以通过TikTok审核团队的审核。

第2步、在TikTok广告投放之前，需要准备好网站和产品案例，并安装像Facebook pixel一样的TikTok pixel来进行转化率的跟踪。在设定投放目标时，可根据实际情况选择转化量或点击率作为考核维度，但通常电商会以最终成交量为标准。点击出价越高，视频得到的展示和点击率也会越高，但不能衡量用户购买转化。

第3步、设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，再设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

第4步、是进行广告预览以检测转化率，确保像素已成功安装并能够跟踪购买。对于服务商而言，这一步非常重要，因为任何错误都可能导致无法追踪购买，从而使后续工作受到影响。

常见问答(FQAS)

广告投放是否需要很高的预算?

不一定,TikTok的广告费用随目标受众范围的不同而不同,您可以从5美元开始针对特定地区或兴趣爱好进行广告投放试水。

如何确定广告投放的目标受众?

您可以根据产品或服务的类型来确定广告的目标受众,例如通过年龄范围、地理位置、兴趣爱好等筛选用户群体。同时也可以根据已经成功的视频主题来参考目标受众的类型。

广告是否一定需要制作视频作为广告内容?

不一定,TikTok也支持静态图片或 Gif 格式的广告。但通常视频广告的转换效率会更高,建议以有趣 entertaining 的方式来呈现产品或服务。

如何衡量广告的效果?

您可以通过统计广告点击率、转化率等关键指标来评估广告效果,同时也可以针对评论和互动情况进行定向调整来提高用户粘性。多次试水后慢慢优化投放策略。