跨境电商行业越来越热门，新的小白和老手都纷纷加入其中，但是有没有人知道如何合理地选品呢？在跨境电商行业，选品是一个非常关键的环节，一个优质的产品将决定你的销量以及收入，而在现在的疫情影响下，更应该谨慎地投入，本文将详细介绍选品的步骤、工具以及要点，希望能够给你带来帮助！
一、选品的流程步骤
1、定位产品模式对于初学者来说，最安全的办法是在1688等平台上找已有的商品，这样可以避免出错，但是也不会赚取太多收益；而有经验的卖家可以发挥自己的创造力，改进已有产品的功能，提出差异化产品；最终，进行自主研发创造的卖家需要有团队和资金的支持才能实现。2、选品思路1）重量轻、体积小2）售后简单3）具有实用性，不易过时4）季节性、节日性5）高热度低竞争度3、找寻产品1）通过现有资源、兴趣爱好2）通过亚马逊站内五大榜单3）通过速卖通热销榜4）国外众筹网站寻找灵感5）国外社交媒体平台：Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok，找寻热门的有趣的产品4、深度分析在你选择的众多产品中利用排除法进行定品，多了解国外市场需求，流行趋势，用户痛点。二、选品方法、工具
1、了解产品趋势，可以直观的判断这一产品是否是季节性产品，是否大热是否稳定增长（工具：Google Trends)2、进行关键词分析，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。（工具：Google Adwords、Ahrefs）3、B2C平台，找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。（工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish）4、社交媒体分析，可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。（工具：BuzzSumo、Ecomhunt）5、创意产品网站，可以开拓选品思维，在有创意的产品上经行优化，一些时尚达人会对一些时尚产品进行分析，也会发布一些时尚流行趋势。（工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting）6、社交媒体平台，搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题，确定此产品是不是要选择的产品。（工具：Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest）三、选品的注意事项
1、要综合性的参考数据分析软件，不要只凭自己的主观偏好进行判断。2、不要用中国人的思维习惯和偏好判断外国人的偏好、审美差异。3、不要违反平台和外国的法律法规、知识产权，不要销售假冒伪劣产品。4、市场的体量（用户量、销售规模）很重要，如果体量太小，产品再好也很难大卖。5、注意季节性产品，可以做辅助搭配但不能做主力产品。6、选品尽量避免敏感产品（带电、带磁性、带粉末、有异味）。
常见问答(FQAS)
品牌如何选取?
建议选择信誉优秀的知名品牌,这些品牌产品质量更加可靠,同时也更容易获得消费者的信任。但选择时应根据本国市场需求来判断,不应追求国外热门但本地并不流行的品牌。
产品分类如何安排?
根据本国消费需求特点与市场行情,给产品分类一个合理的框架。比如可以按功能进行分类,如家用电器、个护化妆、服装鞋包等类目。也可以按价格层次进行细分,如高端、中档、入门等级。分类要适当细分但不要过于细致,以便客户浏览选择。
售后服务如何保障?
建立完善的售后体系对电商很重要。可提供7天无理由退换货政策,及时处理投诉维权事宜。同时要与快递公司携手,合作提供快速送达和快递跟踪查询等服务,让用户购物过程畅通无忧。如有质量问题产品,立即退换或返修,维护用户权益。
支付方式是否足够?
国内主流支付方法如微信支付、支付宝应做到全面覆盖,同时根据目标用户的支付习惯也可以提供线下支付选择如银联二维码等。此外,如有较大跨境用户需求,也可以支持国际信用卡或PayPal支付等方式,提高交叉境内外用户的转换率。
印度尼西亚
越南
印度
菲律宾
土耳其
美国
墨西哥
加拿大
危地马拉
歌诗达黎加
阿根廷
巴西
智利
哥伦比亚
秘鲁
俄罗斯
乌克兰
法国
德国
意大利
埃塞俄比亚
乌干达
博茨瓦纳
加纳
肯尼亚
澳大利亚
新西兰
斐济
维尔京群岛
关岛
