跨境电商如何选品

wuzhao

这家伙很懒，什么也没写！

2023-02-17 08:50:08

跨境电商行业越来越热门，新的小白和老手都纷纷加入其中，但是有没有人知道如何合理地选品呢？在跨境电商行业，选品是一个非常关键的环节，一个优质的产品将决定你的销量以及收入，而在现在的疫情影响下，更应该谨慎地投入，本文将详细介绍选品的步骤、工具以及要点，希望能够给你带来帮助！一、选品的流程步骤1、定位产品模式对于初学者来说，最安全的办法是在1688等平台上找已有的商品，这样可以避免出错，但是也不会赚取太

跨境电商行业越来越热门，新的小白和老手都纷纷加入其中，但是有没有人知道如何合理地选品呢？在跨境电商行业，选品是一个非常关键的环节，一个优质的产品将决定你的销量以及收入，而在现在的疫情影响下，更应该谨慎地投入，本文将详细介绍选品的步骤、工具以及要点，希望能够给你带来帮助！

一、选品的流程步骤

1、定位产品模式

对于初学者来说，最安全的办法是在1688等平台上找已有的商品，这样可以避免出错，但是也不会赚取太多收益；而有经验的卖家可以发挥自己的创造力，改进已有产品的功能，提出差异化产品；最终，进行自主研发创造的卖家需要有团队和资金的支持才能实现。

2、选品思路

1）重量轻、体积小

2）售后简单

3）具有实用性，不易过时

4）季节性、节日性

5）高热度低竞争度

3、找寻产品

1）通过现有资源、兴趣爱好

2）通过亚马逊站内五大榜单

3）通过速卖通热销榜

4）国外众筹网站寻找灵感

5）国外社交媒体平台：Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok，找寻热门的有趣的产品

4、深度分析

在你选择的众多产品中利用排除法进行定品，多了解国外市场需求，流行趋势，用户痛点。

二、选品方法、工具

1、了解产品趋势，可以直观的判断这一产品是否是季节性产品，是否大热是否稳定增长（工具：Google Trends)

2、进行关键词分析，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。（工具：Google Adwords、Ahrefs）

3、B2C平台，找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。（工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish）

4、社交媒体分析，可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。（工具：BuzzSumo、Ecomhunt）

5、创意产品网站，可以开拓选品思维，在有创意的产品上经行优化，一些时尚达人会对一些时尚产品进行分析，也会发布一些时尚流行趋势。（工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting）

6、社交媒体平台，搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题，确定此产品是不是要选择的产品。（工具：Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest）

三、选品的注意事项

1、要综合性的参考数据分析软件，不要只凭自己的主观偏好进行判断。

2、不要用中国人的思维习惯和偏好判断外国人的偏好、审美差异。

3、不要违反平台和外国的法律法规、知识产权，不要销售假冒伪劣产品。

4、市场的体量（用户量、销售规模）很重要，如果体量太小，产品再好也很难大卖。

5、注意季节性产品，可以做辅助搭配但不能做主力产品。

6、选品尽量避免敏感产品（带电、带磁性、带粉末、有异味）。