跨境电商如何进行市场调研以选择合适的商品？

跨境电商选品如何做市场调研？

一、观察法

1.1 选择场地和人群

在调查期间，工作人员需要先选好场地和人群，根据自己所关注的内容进行观察，得出最终结果。

二、实验法

2.1 控制条件

调查人员需要按照调查要求进行操作，将产品的价格、品质、包装等条件进行控制，然后观察市场上的变化情况，最终得出一些数据。

三、访问法

3.1 结构化访问

它是通过一套设定好的固定的问题与受众对话，并收集受众的反馈信息。常用于大量数据采集。

3.2 非结构化访问

它是通过一套不固定的开放式问题与受众对话，并收集受众的反馈信息。常用于少量数据采集。

3.3 集体访问

通过一群人合作来形成一个小小的焦点小组。它是将不同能力和思想相结合形成一个小团体，以便对特定问题进行详尽分析。

四、问卷法

4.1 设计问卷

将所有的相关信息都设计成问卷，并将其交由受众去填写，最后将所得到的信息整理出来得出最终结果。

五、国外考察法

5.1 去国外考察

卖家可以去一些欧美国家进行考察分析，注意不要去亚洲国家，因为文化背景很相似。考察时可以去看当地店面布局、产品价格、展厅形式以及新产品上市情况。

六、多与外国人交流

6.1 多去了解生活习惯

与外国人交流时要多去看看当地文化习俗，多去了解生活习惯，这样才能判断出他们的习惯性物品以及流行物品特征。

七、看国外零售网站

7.1 大量数据采集

通过浏览海外零售网站可以大量采集数据，如店面布局、各类产品详情介绍、海外用户评价、各大平台优惠信息等。

八、看买家频道

8.1 分析销量高的特征

通过买家频道重要内容里分

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常见问答(FQAS)

对于跨境电商来说,选择合适的商品需要考虑以下几点标准: 1. 是否热门促销商品,价格优势明显; 2. 是否属于本国消费者的日常购物范围,如家电数码、日用品等; 3. 是否拥有知名品牌,可以提升消费者购买信心; 4. 是否有较强的季节属性,如春节积分商品等。

可以通过以下几种方式来了解海外市场的消费趋势: 1. 研究当地大型电商平台热门商品分类; 2. 监测同行业海外品牌官方网站及商城销售数据; 3. 关注当地消费者网络问答群体对于热门商品关键词搜索量; 4. 了解当地主流消费版块对新品新类别的评价状况; 5. 参考同行业知名跨境电商平台在某地区成功的代表商品。

对于一些关键商品或者行业,线下调研也是很必要的,可以采取以下方法: 1. 接触当地代理商,了解当地消费环境; 2. 实地考察当地大型商场、超市的商品布局; 3. 参观同业展销会,获取同行业动态; 4. 发放问卷调查当地消费者喜好; 5. 寻找当地社交媒体分享信息获取第一手资讯。