值得外贸卖家借鉴的4个选品想法

外贸卖家选品值得借鉴的4个想法

一、从自己确定的领域入手

1.1 明确自己的领域

无论是做什么样的产品，里面都存在水很深的情况。尤其是在创业的早期阶段，卖家的业务、客户还不成熟，学习新产品的成本太高。因此，最好是从自己熟悉的领域入手，才能支撑住起步。

二、小众不一定适合新手

2.1 需求小

小众市场有一个特点就是需求小，如果要培养客户，可能要花费很多时间去找寻新客户。这种时间成本并不是所有新卖家都能承受的。

三、避免产品水土不服

3.1 注意文化差异

外贸是将产品卖到国外，用户也都是外国人。因此，卖家所认为好的产品也不一定受到外国人的欢迎。例如中国人对茶叶快速消费很流行，但在国外并没有相同的效果；包装和产品设计方式以国内文化为主也不能保证外国受众理解。

四、爆单产品要不要跟进

4.1 慎重考量

爆单是电子商务卖家梦寐以求的事情，但如果别人已经爆单了，卖家是否应该跟进呢？这需要仔细考量。原因有两方面：一方面别人爆单可能由于他们独特的优势，例如充裕的推广资源、优势货源等等；另一方面任何产品都存在饱和性，特别是这样的爆款产品生命周期很短，如何在如此短时间内将整条流水衔接上还是个难题。

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常见问答(FQAS)

选择一些符合国外文化习惯或需要的商品,比如可以选择美发器材、文具摄影器材等日常生活用品。同时这些商品价格不应过高,最好能满足不同层次的客户需求。

可以寻求当地代理商或市场调研公司提供有关外国客户需求和喜好的报告,了解他们对什么商品最感兴趣。也可以在线上广泛学习了解不同国家和地区的文化差异。定期对标的国家和地区进行实地考察,了解潜在客户的真实需求。

利用社交平台如Facebook、 Instagram等进行推广,发布商品图片和优惠信息,与用户交流互动。同时与当地知名代理商或企业合作,在他们的网络平台和店铺出售商品。也可以参加国外展览推广商品。 使用英文优化网站,重点介绍产品优势让海外客户了解。

例如文化差异导致产品理解有偏差,可以及时调整推广信息让客户了解真实意图;价格方面难竞争可以考虑降低成本或提供更多定制服务争取客户;运输时有延误可以及时解答客户疑问,维护信誉。同时我们应不断提升产品和服务水平,与客户保持良好的交流互动。