如何进行市场定位和产品选择：外贸专业人士的指导

外贸人如何做市场定位以及选品

一、根据客户的类型来定位市场

1.1 家庭消费终端客户

1.2 商店

1.3 零售商

1.4 批发商

1.5 经销商

1.6 代理商

二、根据市场环境进行市场定位

2.1 价格差异性

2.2 服务差异性

三、外贸人要根据不同市场选择产品定位

3.1 哪些国家、地区、市场、产品有优势？

3.2 本地市场是否有价格竞争力？

3.3 哪些地方不能接受的缺点？

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常见问答(FQAS)

产品定位是外贸工作的核心内容之一。正确定位产品市场需要考虑产品本身的优势和特点,目标客户群体的需求,以及行业市场态势等各方面条件综合分析,选择适合产品本质的市场位置。

选择国外市场需要考虑该国或地区的经济发展状况、政策法规环境、消费习惯和趋势等方面。同时也要权衡海外营销成本、运输成本、文化差异带来的额外难度等因素影响。通常推荐先选取经济 ties 相对发达、与本国文化差异最小的市场进行尝试。

产品定价决定了销售收益的最大化与市场竞争力的平衡。正确定价需要按产品本身质量、功能及市场认知水平进行定价,同时参考同类产品价格以及目标客户群体的购买力水平进行适当判断。价格不宜设置的过高或过低影响销售。

可利用展会联系海外代理商,也可以寻找在目标国家经营的同业合作。也可以寻找当地知名商场或超市进行经销。此外,利用互联网渠道出口电商也是一个可行的选择。开拓各类渠道需长期培养,选择合作对象时需要重视信誉和执行能力。