优秀外贸卖家应当具备的4个选品理念

【外贸卖家选品值得借鉴的4个想法】

外贸卖家选择产品时，选错了就会白烧钱。如何才能提高选品效率、有效避免风险，下面就从四个方面来分享一些公认的值得外贸卖家借鉴的想法。

一、从自己确定的领域入手

外贸卖家在刚开始创业时，业务、客户还不太成熟，此时最好先从自己熟悉的领域开始，快速进入市场，减少学习时间成本。

二、小众虽然是个好赛道，但不一定适合新手

小众市场是一个很好的竞争赛道，但也不一定适合新手。需求小，耗时久，新手可能没有这样的耐心去培养客户。

三、避免产品水土不服

当卖家把产品卖到国外时，要注意避免水土不服问题出现。比如茶叶，在中国可能是很好的快消品，但是在国外并没有这样的快消文化去支撑。

四、爆单产品要不要跟进

爆单是所有电商卖家梦寐以求的事情,但是别人做一款产品爆单了，并不代表你也可以采用同样的方法去成功。因为他成功背后可能有他独特的努力、推广资源、货源优势等等,而此外,爆单产品一般生命周期也都很短,在这么短的时间内准备所有上文中说到的几乎是不可能实现的。

总之,作为外贸卖家,要想在竞争中及时把握市场变化,以便采取正确的行动,选择正确的产品是很重要的,上文中介绍的4个想法对此也是大有裨益。

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常见问答(FQAS)

外贸选品应遵循消费者需求为导向、产品质量安全可靠为首要的基本原则。正确抓住海外消费者的心理和需求趋势,研发和选择适合不同国家和区域文化的产品为宜。同时产品质量和安全也是获客维客的根本,应被视为选品的首要标准。

外贸卖家应详细了解目的地国家的经济社会状况,如消费水平、主流消费群体特征、流行文化等,对该国家近几年的主要消费趋势了如指掌。同时也关注全球各大主流社交平台上有关产品类型的hot search词和话题集中度,以把握国际消费潮流的脉搏。

可通过以下方法选择适合不同国家文化的产品:1. 研究该国家的节假日期程和传统习俗,找出与之相关联的产品。2. 了解该国家民众的基本审美观念和生活方式习惯。3. 参考该国家同类型产品畅销产品的设计风格。4. 体现出对该国文化的理解和尊重。5. 在品牌元素和产品标签上适度调整,使用当地流行语言。

可以通过以下方式保障产品质量和安全:严格控制原材料选购和生产制造流程,实行全面质量管理;产品从外观包装到内在功能都达到或超过国家产品标准;实施回收追溯机制;架设全天候服务热线照顾消费者;定期组织第三方检测机构对产品安全进行检查验证。只有如此,才能够真正赢得国际消费者的长期信赖。