两点必须考虑的跨境电商出售者商品选择

跨境电商卖家选品需要注意的两点

一、没有大品牌垄断领域

1.1 适合新手卖家

没有大品牌垄断的领域更适合新手卖家。首先，这些领域缺乏占据用户头脑的领先品牌，买家可以选择更广泛的范围，给卖家留下更友好的市场容量。市场竞争主要集中在同类竞争对手中，试错成本较低，专利侵权等合规性问题较少。卖家可以在营销手段和运营模式上找到自己的差异化优势。

1.2 适合利基市场

其次，这些领域往往代表着尚未完全开发的潜在市场，如利基市场。卖家选择某一细分轨道，通过对目标市场的充分调查，充分挖掘目标市场。虽然这些领域的市场总量很小，但竞争强度也很低。只要满足这些利基买家的需求，跨境电子商务也可以在出海初期实现快速发展。

1.3 注意专利版权

关于专利和版权问题，这里补充说明，有些产品已经有品牌申请了专利，所以不能随便在货架上销售。如果不顾规则可能会被投诉，严重的情况下，店铺可能会关闭。卖家可以通过谷歌专利在线查询产品是否有专利。

二、选择流量大、周期性弱、需求高的类型

2.1 选择日常生活用

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常见问答(FQAS)

跨境电商出售商品时要考虑海外消费者的购买能力及当地税收政策影响,适度降低价格赢得客户。可以选择性降低利润或运费实现。

出口电商最好提供多国语言商品描述与运营,包括英文在内,方便不同国家客户理解产品。同时在线客服人员尽量包括中文与当地主要语言,处理客户咨询。

不同国家消费者文化喜好可能不同,在产品与样式上需要一定的本地化调整。例如顾及法规限制,健康与环保意识等因素。这需要深入了解目标国家市场。

海外不同于国内,运输方式选择应考虑海关通关效率及最后一公里配送,力求送货快捷可靠。例如利用当地优势快递商等进行最后一步交付。