步步高升：如何在速卖通上从数据中选择产品

速卖通数据选品步骤

一、明确你的大类

1.1 所谓的大类就是你自己的产品类型，比如：箱包，安全保护，鞋子，电话和通讯，工具等等。

二、利用数据纵横选品

2.1 专家以箱包行业为例，可选择30天全球箱包交易，下载相关数据，并稍作整理，同时可采用不同标准，筛选出所需类别。

三、搜索行业信息

四、下载搜索词，并整理

4.1 通过整理数据，可以简单地计算自己需要的数据。例如成交转化率、竞争指数等。通过计算数据，可以得到成交性好、竞争度也不高的产品。

五、根据不同的标准，分析表格。

5.1 挖掘所需数据。例如：women moshino bags 2015一词，其点击次数为100%，成交指数为1.3904。通过这种方式，我们可以推算出，新的moshino包包应该有很好的前景。

六、上传产品图片时

6.1 要选择背景透明清晰的图片;6.2 词库的建立要分为三类，一类是大词，即搜索和点击较高的词;6.3 另一类是高点击率的词;6.4 另一类是精确的词;6.5 注意Sku 的 编辑;6.6 上传必须遵循相关标准。

七、利用数据分析来对产品进行引导

7.1 可以采用不同思路来进行分析：蓝海, 高流量, 高单量 等;7.2 不要盲从数据, 要根实际情况 配合;7.3 还要注意侵权风险, 因为这样大量的词往往会有侵权风险存在

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常见问答(FQAS)

你可以分析热门搜索词和相关产品类别的销量趋势,找到新兴市场空缺的产品开设在线小店。也可以研究自己所在地区消费群体的兴趣爱好,提供他们需要但难获得的产品。

优化产品详情页面的关键词,给产品取一个带有关键词的名称;详细描述产品特点和优势;上传多张产品图片;定期更新商品信息。此外,完善产品分类标签,参与评论互动也有助于提高排名。

发布优惠信息, regularly进行促销活动;提供 FREE快递或退换货服务;在社交媒体上分享产品宣传图文;给客户提供满意的售前和售后体验,补一个好评价。

针对不同品牌和分类分别规划营销策略;区分产品详情页设置和设计风格;分类管理商品在页面展示;运用店铺资源做整体promotion。不断丰富产品线避免重复竞争。