使用渐进式策略来选择商品

渐进式打法——选择最适合你的选品方法

一、渐进式打法的人群

1. 适合小卖家，资金不充足的人群

2. 适合新手，不了解市场，也不了解亚马逊规则的人群

二、产生“渐进式打法”的原因

由于对亚马逊的选品策略和广告规则缺乏了解，前期投入了大量的资金进行了测试，而且效果不佳，故而出现了“渐进式打法”。

三、渐进式打法的特点与适用品类

1. 递推打法最大的特点是无需投入过多广告费，一步一步慢慢培养产品。

2. 适用于蓝海分类CPC类(广告费用更便宜)；红海洋类目下较小的二级类目;竞争性偏门产品。

四、“渐进战术”原理

1. 小测验、目标明确的开广告、精细操作，以达到产品利润最大化、风险最低。

2. 过12月份销售季节后，决定明年该放弃哪些产品，并提前准备好明年的新品(特别是竞争性小众)。

3. 2-3月份准备好发货(如海运发货)。

4. 5月份开始发布广告。5-6月跟进广告表现，选出优势TOP3。6-7月份发布表现优势TOP3新上新(发布促销)。8-9月份上旺季。10月份依靠前期成就实行零库存。

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常见问答(FQAS)

渐进式策略的确定需要考虑用户属性、用户兴趣和品牌形象等多个因素,通常会根据用户的浏览轨迹和点击率等关键数据来进行分析,确定商品的推荐顺序。

是的,用户可以根据自己的实际需求跳过某些推荐商品。渐进式策略旨在帮助用户识别可能感兴趣的商品,但不强求用户必须购买每一件推荐商品。用户依旧保留最终决定权。

如果策略设计得当,渐进式策略反而可以提升用户体验。它通过分析用户个性化推荐商品,可以帮助用户更轻松地找到感兴趣的商品,缩短选择时间。但如果商品推荐不当可能也会影响用户购买欲。所以策略的定期调整和用户反馈都很重要。