不同跨境平台的选品特点

目前知名度高的几大跨境电商平台对于跨境卖家来说并不陌生。亚马逊，eBay，wish以及东南亚跨境平台shopee等大型电商平台，不同的平台都有自己独特的运营方式和选品规则，我们具体来谈一谈这几大平台的选品特点。

亚马逊主要强调的是品牌观念。以商品为导向，它可以允许多个店铺公用同一个产品链接，形成跟卖的效果，也就是假如有一个卖家上传产品信息，其他的卖家也可以在这个产品上填写自己报的价格信息，售卖同类型的商品。卖家如果要跟卖，就需要选择销量高，市场评价好的产品，一般电子类，家居等市场潜力相对比较大，卖家可以多跟卖这几类商品，但是要注意的是不能侵权，在跟卖之前先确认这是不是卖家已经获得专利的商品。选品除了要注意吸引消费者，还需要考虑后期的售后问题。   

eBay平台的选品相对比较复杂一些。需要依靠大数据来分析商品的市场价值和潜力。对于新手卖家来说选品会相对困难一些，但是可以借助一些软件工具来帮助卖家选品。卖家可以根据市场分析数据找到目前平台的热销商品，然后结合自己实际选择适合自己店铺的商品。另外，海外仓的存在也能一定程度上帮助卖家获得更好的销量好知名度。对于实力强大， 出库量快，市场需求量大的卖家来说这是个不错的选择。 

Wish平台最大的特点在于移动端，但移动端不能更为直观的比较商品的价格优势，所以卖家在选品方面更应该注重的是商品的精细化和高质量，选品是尽量按照平台规则选择标准类商品。另外考虑到物流发货问题，商品体积和重量尽量选择小而轻的，有助于后期减少物流和人工成本。     

Shopee发展迅速是因为它面对的主要是中小型卖家，门槛低，消费群体广，消费观念也多样化，卖家可以根据消费者的消费心理和审美观念选择不同的商品类型，以适应不同的消费者的需求，选品可以多备货，将同一个品类的细分化，从小细节开始慢慢发展。    

不同的跨境平台选品的规则和方式都不一样，卖家选择哪个平台，就需要好好琢磨应该适用什么样的方式才能选择正确的货源和商品。

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常见问答(FQAS)

常见的跨境平台包括淘宝、天猫、京东等B2C类型平台,以及1688、Alibaba.com等B2B类型平台。

B2C平台如淘宝、天猫以个人消费者为主,注重产品的时尚度和用户体验,选择前卫高品质的生活类和品牌商品。B2B平台如1688重视产品的实用性和价格竞争力,选择大宗批发商品。

要了解企业产品特点,定位目标客户群,结合各平台优势对比,优先考虑本企业能够有竞争力的产品和客户群体分布的平台,兼顾效率和掌控度来选择。

不同平台用户属性不同,需针对各平台用户特征进行产品定价、包装、服务等细节调整,使产品更符合目标用户需求,提升沉浸度和转换率。