传授亚马逊个人卖家选品技巧 亚马逊个人卖家选品的通用技巧

跨境电商中，亚马逊作为老资格的电商平台，在世界范围内拥有极好的口碑，客单价相比其他的平台还能高些，所以很多人在做跨境电商时，大都入驻亚马逊。既然亚马逊有这么多优势，那也不是白给的，平台也要求卖家得商品是高质量的、精挑细选的。品牌卖家或是大型企业卖家就不说了，他们背景资金雄厚，可以试错，但是对于个人卖家来说就是要不断烧钱的事情，如果产品选不好，也只能眼睁睁看着别人赚钱，自己交学费了。那今天小编就简单说一下亚马逊个人卖家选品的通用技巧。

1、选品要避开敏感货、危险品以及平台禁售和限售产品

什么是敏感货品，比如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品，这些产品你走物流的时候麻烦不说，很可能会被物流拒收，这一点要特别注意；危险品就不用说了，各个国家都管制，搞不好你这生意也就别做了；仅售和限售产品，这些东西，卖家一定要仔细阅读平台规则，以及你所卖货的国家，不然你很可能赔死。

2、易侵权类产品

大家知道，现在各个国家都对知识产权加强了保护，你选的产品一定要避开那些可能引起误会或是涉嫌抄袭的商品。简单举个例子，就拿服装来说，有的卖家走空子，对于某些知名的商标改动一个字母，或是增加一个字母、或时间少一个字母，不仔细看也分别不出来真假，另外服装外观上也极其相似，那就卖呗。结果就悲剧了，耍个小聪明，结果被平台禁售了，图啥呀？所以选品的时候一定注意不能选易侵权类产品。

3、市场需求量大的产品

有人会说，市场需求大，那竞争也多啊，本来市场就是一片红海了，我这进去不就是死吗？但是你要知道，市场大也代表销售机会多。如果太小众，你的销售空间就小啊。再说，你也得计算利润呀，哪个卖家也不会赔本赚吆喝的。

4、利润太低的产品不要选

做买卖就是为了赚钱，这是大前提。大企业不说了，人家可能是为了做品牌，会压价，但是咱们小散卖家还是先生存吧。如果产品定价太低，你就没得赚了。定价太高，客户不买账。而且你要运营，还有其他的投入，所以选品的利润不能太低。

5、优选小而精的产品

产品小、轻，代表物流成本就会降低，精品的话你的受众就会多。如果选那些又重又大的产品，直接导致整体成本上升。

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常见问答(FQAS)

亚马逊个人卖家选品就是指个人卖家在亚马逊网上店铺中选择出售的产品。这些产品应具有良好的需求和销售潜力。

成功选品的关键是选择热门商品,同时考虑产品价格、功能、竞品和市场销量等多个关键因素。审视产品细节,把握市场需求变化也很重要。

可以查看亚马逊商品排行榜top100来发现当下最受欢迎的商品类别。也可以参考类似商品的销售排名,留意哪些商品月销量高。同时关注热门搜索词,这也能提供线索。

在确定产品后,需要研究该类产品在市场上的价格水平,不能定价过高或过低影响销量。同时要考虑供应商报价和自身利润等多方面因素进行权衡。