亚马逊爆款打造方案之选品方案 亚马逊爆款打造，选品先行

我们知道，亚马逊爆款是选出来的，同样，运营也一定要做到选品先行。选品就是打造亚马逊爆款最有效、最快速的途径，选品要注意哪些方面呢？一起来看看吧。

亚马逊爆款打造，选品方面一定要注意下面几个方面。

1.贴紧刚性需求进行选品：

只有刚性需求（刚需）的产品才可以聚焦客户，才更便于打造出爆款;相反，如果选择多SKU组合的产品，且不谈能否打造得出来爆品，最终的结果通常都只有一个--挣到的钱都压在库存上了;

2.高品质：

这儿的“高品质”并不是指“最好”，而是指“刚好、正好”，即你的产品品质可以恰好符合顾客的心理预估状态。品质最好的话，就意味着成本费最大，成本费最大就意味着市场价格得高，市场价格越高越意味着销售量少，就意味着和爆款擦肩而过。关于这一点，大家还可以读我们写过的一篇文章，内容中提及的“田忌赛马”，同一含意。

3.市场竞争可控性：

产品的市场竞争不激烈，日出千单听起来很有诱惑力，但很多人都死在上面了，反而是偏小众的产品可以让你活得非常好，非常滋润。爆款不意味着必须日出千单，一天可以妥妥的出百八十单，你也可以活的非常好。市场竞争的可控性还意味着，选品时就需要评定，该品类是不是有大卖家掌权，尽可能避开热销走。

4.价钱适合：

可以担负策略分阶段的低价：太天价和太廉价的产品都不容易打造出来爆品，最好选择价钱适度且有适合盈利的产品，市场的需求如同篮球，两边小，正中间大，把握住正中间一部分，就更容易打造出爆款。

总而言之，亚马逊的选品选的好，爆款一定会喜欢找你。

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常见问答(FQAS)

产品选择的原则主要有以下几点:

1. 热销历史长、评论量多的产品。

2. 价格适中,功能实用的产品。

3. 热销品类下的长尾产品。

规避风险主要如下:

1. 选择销量较高的热销品,降低市场风险。

2. 选择品类内部不同价格层次的产品,覆盖更多用户群体。

3. 注意产品库存,避免停产等风险。

提高产品曝光度的方法:

1. 选择热门词进行产品命名和标题设置。

2. 制作优质产品图片和视频。

3. 做好产品详情页描述。

4. 开展宣传推广,例如社交平台推送。