外贸商亚马逊选品思路解析 外贸电商如何做好选择？

很大一部分外贸电商都会将亚马逊作为第一选择，一方面平台发展在众多同类型行业中处于佼佼者，另一方面也是因为它的知名度得到全球各地的响应。选择好的平台是基石，接下来想要获得收益就必须要做好选品了。任何外贸商选品的标准应该都是以市场需求为出发点的，作为商家在选品时都需要优先考虑产品对应的市场容量大小。

很多商家，尤其是那些刚刚入驻平台的新手卖家，基本上都是在自己现有的产品资源中去选择产品，看似好像是保证了稳定的货源，但也很容易走入选品的误区。所以，在选品的时候一定要打破原有的思维定式，以面向的市场为导向。

一开始选品可能会有难以选择的尴尬，一个很简单的方法就是可以先观察别人，耐心认真的观察100个左右销量好的店铺，看看他们都卖些什么，认真的观察、记录，然后反复甄选出火爆且自己有所了解产品，这也是一种选品思路。

此外，在选品时除了要考虑市场容量之外，还有很多需要注意的要素，毕竟把一件事做成功也不是意见容易的事情。产品价格就是我们在选品是需要注意到的，但这个也是因人而异，如果一开始你在了解市场之后决定走高价值产品市场，在你有足够的资金的前提下可以试试。但是，一开始建议还是选择价值低一点的。

产品功能在选品的时候也是需要特别注意的，因为功能复杂的产品，往往非常容易出现产品问题，像是顾客自己弄不明白不止会退货，可能还会给差评、投诉等等，这对店铺的影响是蛮大的，所以在选品的时候一定要对产品功能有一定的考量。

最后，发货问题同样非常的重要，我们都知道对于外贸电商来说，需要承担的资金压力除了产品成本之外就是运输费用啦，选择优质的国际物流公司很重要。另外，在一开始选品的时候就需要有意识的避开那些产品过重，或者体积过大的产品。

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常见问答(FQAS)

可以查看亚马逊各个类别下畅销商品排行,找到热门畅销且需求大的商品进行研究。也可以查看本国外贸网站上热销产品进行参考。

主要看产品是否具有潮流性、热销潜力大;是否具有本国特色;是否有价格优势等。同时也要考虑产品是否顺利通过海关检查等因素。

可以查看产品在目的国家相关论坛、社区讨论的评论,了解用户对产品的认知度和需求程度;也可以通过市场研究总线调研当地消费结构和品味变化趋势。

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