亚马逊选品怎么选？坚持这12个字，就对了！

要想在亚马逊平台上成功开始自己的电商事业，对于商品的选择是很重要的事情，但是，在商品选择上，还是有很多“坑”的，如何避免踩雷，是所有电商卖家需要学习的事情。有前辈在选品过程中总结了12字真言，那就是“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”。

刚性制胜。

在亚马逊平台上，重复购买率排名靠前的都是刚性需求的产品。所谓的刚性需求，就是相对于弹性需求而言，指的是在商品的供求关系中受价格影响较小的需求。通俗理解就是生活中必不可缺的商品，比如像食盐、食醋、蔬菜、衣服等生活需求。这些商品都是消费者在日常生活中都是会使用的，并不会因为食盐的价钱过高而放弃购买。作为卖家，如果选择这类生活必需品的话，销量是不用担心的，一定会有人购买的。

田忌赛马。

田忌赛马的故事是典型的以弱胜强的故事。主要寓意还是不论做什么事，我们都要仔细观察，认真思考，在合适的时间采用恰当的方法。在某个时间内，一个爆款商品会成为卖家疯狂追逐的对象，这时商品的价钱一直是高居不下的。当所有卖家都在销售一件爆款产品时，大概率会出现的状况就是并没有想象中那么多的人去下单。这时，聪明的卖家应该另辟蹊径，选择真正适合自己销售的产品才是最好的。

远离侵权。

很多卖家因为利益的驱使，都会选择打擦边球，选择大品牌的仿制品，这样在短时间内虽然会增加店铺的销售额，但最终会被消费者举报，甚至是收到品牌方的警告书。要知道，亚马逊对于品牌的维护是很严格的，你有可能会因为销售仿制品而被封号。很明显，这样做，是得不偿失的。所以，哪怕销售情况不理想，也不要违反平台的相关规定，尽量原创，不要侵权。

不可否认的是，每个人都有自己的选品方法，但是，对于新手卖家来说，只要坚持“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”这12个字，选到正确的商品的概率是很大的。

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常见问答(FQAS)

可以查看产品详情页以及用户评价,看产品有无长期高分好评,评价内容是否全面,是否有质量问题等常见问题的问题。同时也可以搜集线下零售店的用户口碑。

评价数量不多时,可以关注评价用户的其他评价质量,是否有丰富的产品细节描述;也可以参考产品参数与同类产品进行对比,结合自己需求进行选择。

同一个产品的国内外版本在某些具体规格上可能会有差异,如配置参数、颜色选择等。但两者在产品功能和质量上差异不大。用户可以根据自身需要 flexible 选择。

亚马逊上大部分商品(包括国内仓储)都提供标准一年质保,如在此期间因质量问题可退换货。但少部分商品可能会有不同的质保政策,用户可与卖家确认。