【跨境百科】跨境选品怎么选？

在跨境选品的过程中，市场竞争力分析和竞争产品分析是必不可少的步骤。市场是最好的方向，竞争对手是最好的老师。没有对市场和竞争对手的分析，很难预测销售前景。然而，虽然卖家也想做市场分析来确定竞争环境，但缺乏有效的方向和维度来把握产品的竞争热度。那么，跨境选品究竟应该怎么选才对呢？本文将为各位卖家分享一些跨境选品思路，供各位参考。

第一，查看搜索结果的数量多少。

搜索结果多说明竞争激烈，而搜索结果数量少，说明竞争不激烈。不过，亚马逊已经屏蔽和简化了搜索结果，完整的搜索结果不会在实际用户搜索中显示。因此，搜索结果的数量只能起到简单的参考作用。

第二，查看Best sellers排行榜前和核心关键字搜索结果。

如果这些Listing产品的销售价格普遍较低，意味着产品具有竞争激烈，难以打造，利润也会很低；如果这些Listing产品的售价高，利润空间大，这意味着竞争不激烈，很容易打造爆款和保持足够的利润空间。

第三，查看Best sellers中卖家Listing情况。

如果有一个（或多个）大卖家占据多个坑位，说明该产品具有一定的垄断性，应谨慎进入。

第四，查看Best sellers 的热卖Listing在店铺中的情况。

如果Best sellers排行榜上的卖家Listing和热销商品都位于各自门店的靠前的排名，说明这个Listing占该店销售额比重过大，卖家一定高度重视这个Listing，因此需要慎入。

综上所述，如果所选产品是热门产品，上述情况很容易出现。很多卖家在打造爆款产品的过程中，并不是因为自己不努力，而是因为对竞争对手的恶意攻击和破坏，这在跨境选品中一定要重视。

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常见问答(FQAS)

要做好跨境选品,需要重点关注国内外市场需求和评价,选择那些既符合国内大众口味,又能获得海外消费者认可的产品。同时需要注意产品定价,让国内外消费者都能接受。还需关注配送物流,确保产品能安全快速送达海外消费者手中。

要了解海外消费者的口味和需求,可以从以下几个方面入手:一是研究当地的文化和生活方式;二是关注热门网站和社交媒体上当地消费者的评论和评价;三是寻找当地代购平台和经销商,了解他们过去成功的品类和产品;四是线上线下与海外用户交流,了解他们日常生活中的需要。

国内外评价标准在产品质量和安全要求上基本相同。但在外形设计、功能属性和消费心理方面可能有差异:国内用户着重实用性,国外用户注重新颖感和创新性;国内用户偏重低价,国外用户重视产品内在价值;国内外目标用户群体背景和气质也往往不同。跨境电商需要灵活把握这些细微差异。