跨境电商的家居单品爆单十六步走法

长期以来，很多跨境家居电商都表示，家居产品的体积、备货数量、海外仓费用、物流运输等，都是他们在开拓海外市场时，要解决的难题。顶着这样的压力，梦工厂把家居床单做到了市场领先地位。为什么能够达到这样的市场规模呢，其实，这是有些策略的。

一是实战战略。一种商品投放市场后，要经过数月的市场调研分析，哪些产品是市场接受的，是自愿购买的，而非引导或强制性购买。此外，还应了解消费者接受新产品的价格范围。

二是数据分析的有效性。根据市场竞争数据的有效性分析，准确地确定该品类的市场痛点。分析结果显示，这一痛点主要来自于顾客的抱怨，顾客的抱怨就是他们的需求点。而且要知道为什么这些痛点很多大品牌都不去解决，原因在哪里，要想我们能不能解决，如果能解决，就把抱怨点解决了，这样顾客才会对我们的产品感兴趣。

三是有针对性地开发，设计，解决痛点的产品。要想解决顾客的投诉，就必须设计这样的产品。

四是品牌定位。例如顾客抱怨床的舒适度不好，那么在通过技术手段解决了投诉点之后，企业的品牌定位就会突显出来，即是能够解决消费者痛点的产品。但是要注意的是，品牌的卖点不能太多，应该对产品进行定型，让它只有一种卖点切入消费者的心里，然后把卖点简化为文字和图片。

五是保证供应链的畅通，包括产品的研发，备货，物流，售后的仓库和系统等的畅通，这一阶段需要时间来磨合。

六是重点深入对应渠道，提高流量和转化率。

七是效果分析。它要求在每个季度末对前六点的效果、销售情况等进行分析总结。

八是不断调整和确定连接方式。在结果出来之后，绝不断地调整各环节的模式，调整完成后，就将该模式固定下来，再开始集中力量大规模开发。由于对所有产品的定位，品质定位，流量定位，以及模式定位，包括做B2C还是B2B，或将两者与O2O模式相结合的全新模式，都要非常清楚。而且，此模式必须具有一个能解决客户问题的关键优点。

九是精造优品。与工厂及国际设计团队合作，共同设计和开发产品，包括品牌升级，以确保产品质量。

十，多平台开发。在一个平台上达到一定规模和优势后，无论是选择第三方平台，还是自己搭建平台，都可以进行多平台同时推广。

十一，B2C,B2B独立商城推广。这种做法不仅增加了客流，还树立了品牌形象和顾客信心。

十二，Facebook等社交媒体与媒体互动，通过媒体传播，提高品牌的可信度和用户转化率。

十三，Google展示。消费者搜索产品痛点时，利用Google能抛出解决痛点的产品，那企业就能跳出这个市场。

十四，O2O在线和线下热点体验。如今，跨境电商不再是单纯做线上渠道，而是线上线下相结合，尤其是大型产品，必须要将线上和线下的体验结合起来，需要让顾客进行体验传播。

十五，铺开线下渠道，呼应线上，提升消费者的品牌信心。

十六，利用红人效应，提升各个环节的传播力度。

这些都是梦工厂用多年的市场经验，总结出来的“跨国界的箴言”，也只有运用好了这每一步，才能应付市场上繁杂的痛点。

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常见问答(FQAS)

家居单品是指日常生活中使用频率高、价格较低的小件家居用品,比如毛巾、电饭煲、电水壶等。

跨境电商相比国内电商,其优势在于:价格更低、品类更全、海外大品牌更多选择。但也存在一定运营成本,跨境物流等问题。

“十六步走法”指的是操作家居单品跨境电商爆单的十六个关键步骤,包括产品研究、运营策略规划、营销活动设计等一系列措施。

每个步骤的重点内容不同。如步骤一重在产品研究和筛选;步骤二重在价格和库存策略等。具体每个步骤的详情需要参照完整的“十六步走法”操作指南。

要高效运营家居单品业务,关键是选择热门产品、定价合理、优化运营细节,并结合线上线下整合营销,发起活动促销等方式提升转化率。