外贸客户开发的渠道有哪些，怎么查找客户？

外贸客户开发的渠道有：1.海外搜索引擎 2.B2B平台 3.社交平台 4.国内外展会 5.客户转介绍 6.外贸客户开发系统这些渠道。

外贸客户开发的渠道有哪些？

1、海外搜索引擎，通过Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以开发国外客户。

2、B2B平台，比如中国制造网、阿里巴巴国际站、敦煌网等，外贸业务员最常用的开发客户的方式，几乎一大半的外贸公司都在采用这种方法。

3、社交平台，比如Facebook、Ins、Linkedln、Twitter等，我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号，然后通过文章、图片和视频来吸引流量，积累客户。

4、国内外展会，外贸交易展会中的参加人员都是与展会相关人员，里面的客户都是潜在客户，所以我们在参加外贸交易展会时，一定要做好前期准备工作，比如产品的详细信息报告和我们业务员的名片，以便在展会当天发挥得体，结识更多的潜在客户。

5、客户转介绍，这最直接的方法，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的客户基础。

6、外贸客户开发系统，这个就很多了，目前也是效果最好的，第三方数据查询，第三方数据汇集了海关信息企业信息库等信息，【→ 点击查询 ←】

外贸客户开发的渠道很多，关键在于寻找适合自己的渠道，不一定每个都使用，还要结合自身产品定位、市场定位等综合因素考虑，以此确定自己的客户开发渠道。

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常见问答(FQAS)

主要渠道有:直接找客户、参展展会、互联网渠道开拓(如社交媒体宣传)、通过代理商合作等。

可通过以下方式查找潜在客户:了解客户需求行业现状,寻找同行业客户,了解客户产品现状,参加同行业会议交流,上互联网搜索企业信息,询问旧客户引荐新客户等。

首先发送询价邮件或电话,了解客户需求详情,提供产品简要介绍,寻找客户需求点,附近先前客户案例,积极回答客户疑问,确认后安排下次见面会谈。

跟进客户需求变化,定期沟通跟进,了解客户招投标信息,提供定制化解决方案,给客户留下深刻印象,争取客户信任,适时提供后续服务,转变客户为长期客户。