贸易术语详解——EXW

EXW术语

——了解EXW的基本概念

1. 什么是EXW？

EXW是英文Ex Works的缩写，指的是卖方（工厂或贸易公司）在其所在地（一般是在工厂的厂区范围内，或当地的某个仓库）将货物交给买方处置时完成交货。

2. 卖方责任

卖方不办理出口清关手续。如果客户要求卖方办理出口清关，则需要向客户收取相应费用。卖方也不需要将货物装上任何运输工具，如果是由贸易公司出口，则工厂需要向买方收取装货费用。

3. 买方承担的一切费用和风险

买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用，包括请拖车、定集装箱、海运运费、报关、清关等。风险也需要买方承担，一旦卖方将货物交付买方，风险便立即由买方承担。

4. 卖方不承担售后问题

通常客户都会请验货公司来验货，或者客户亲自进行验货。如果验货通过，则一切问题都由买方承担：如遭遇运输途中的震动、不当的使用而造成的产品损坏等情况均不能由卖方承当相应的售后服务。如有退/换货的需要，往来运输和新产品的相关费用均为客户承当。

5. 报价优势与注意事项

如果大家所在的公司有工厂生产能力，则采用EXW作为出口前优惠性价格优势无疑是最佳选择。付款方式上建议采取T/T 30%或50%定金+余款发货前结清；工厂能够保障强大的流动性且有能力应对市场风险时，则采用即期不可逆信用证为好。

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常见问答(FQAS)

EXW是英文Export(出口)的缩写,指卖方只负责将商品交付到第一个载运工具或收货方指定的场所。从这个时间点起,风险和费用全部转移到买方。

EXW价格中只包含货物的最低价格,不含任何其他费用,如:装运费、保险费、海关税等一切费用都由买方负担。

如果因EXW产生纠纷,国际贸易术语解释通则(Incoterms)为解决争议提供一个框架,但最终由相关法律决定如何处理。

如果卖方只负责交货,而购买、装运和保险等工作需要买方负责,适合选择EXW这个术语。通常适用于货物价值较低或买卖双方都很熟悉的国际贸易交易。