使用5种措施获得更多外贸价格谈判利益

外贸价格谈判获得更多利益的5个对策

一、寻找关键决策者

二、要有信心

三、提供一个单一的优惠选项

四、知道什么时候停止

五、使产品价值变得清晰

外贸卖家在价格谈判时应不应该屈服，比如说和一个潜在买家已经谈了好几个月了，到了拟定初步协议的阶段，但是对方说：The price is too high。这个时候卖家该如何反应呢？

在价格谈判中，卖家必须确保卖家的努力得到回报，这意味着卖家必须完成交易，而不是退缩。一个强大的谈判者可以通过调整交易协议和交易协议来获得更多的价值。下面将介绍一些帮助外贸卖家更好地执行价格谈判并获得更多利益的5个对策。

一、寻找关键决策者

如果卖家销售的产品允许有谈判的空间，最好与关键决策者交谈。与那些在购买过程中没有影响力的人谈判是浪费时间和精力。通过对关键决策者进行重新评估，卖家可以得出一个合理的价格并把重心集中在真正有影响力的人上。

二、要有信心

潜在买家会观察卖家的一些非语言线索（如: 肢体语言或语气）。因此，卖家必须表现出强大而独立的信心，尽量不要显得怯弱或傲慢。如果买方感受到你对你所出售产品或服务信心十足，你就能够用正确的方式来影响价格。

三、提供一个单一优惠选项

当然，有时卖家可以提供折扣，但是要考量所有因素后再作出决定。因此，单一或者独特的优惠可能是理想之选，考量盈利情况后要表明底线来避免过度出手.

四、 知道什么时候停止

本文前文已强调过生意就是盈利性行为，所以不要忘了作为买方要有底线来避免过度出手。当买方要求远低于原始要价时，要敢于留出余地来考量其愿意再向上出手多少并把重心集中在真正有影响力之人上, 如此就能够使整个生意都能盈利.

五、使产品价值变得清晰

大多数买方只考量价格问题, 如此作为书方就应该表明其愿意舍去多少, 使之能看出能得到怎样性能, 优惠性及其他使之物有所值之因子. 故此, 在生意中能将正常要价及优惠性都考量后, 再作出适当之决断.

结束语:

多方都要考量套用”心理学”原理, 大大强化其效能. 否则, 胜出之可能性将会降低. 如此, 才能使生意成功并满意雙方.

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常见问答(FQAS)

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