以整合营销方式推广外贸

外贸推广之整合营销

一、外贸开拓新客户的难度

在从事对外贸易的人中，大家都明白，和外国人打交道是一件很辛苦的事，因为每个客户的背景、文化、习惯不同，需要采取不同的应对措施。尤其是在开发新客户这件事情上，需要耗费大量的经历，但是发展新客户也是企业老板最希望看到的结果。

二、B2B营销策略已经落后

过去几年，B2B营销策略还是很有效的，很多中小外贸企业都取得了不错的成绩。但随着各种媒体和销售渠道的发展，老外已不再局限在B2B寻找供应商，而是通过google搜索引擎来找到客户。

三、整合营销手段的重要性

因此，企业必须学会如何通过整合营销手段来应对当前市场变化。不仅要学会如何通过整合营销来展示自己的产品，而且要学会如何用有效的方式来与老外沟通。

四、如何进行整合营销

1. 了解老外习惯性行为: 必须充分了解老外习惯性行为，并把这些信息用在市场营销上。

2. 利用各种媒体: 利用多种媒体, 如报刊杂志、电子信函、电话会议、电子新闻等来发布信息, 使用不同形式的内容, 让老外了解你的产品/服务。

3. 精准定位: 尽可能对目标客户进行小区域内的精准定位, 精准宣传, 非常重要!

4. 把握时机: 这一步十分重要, 必须注意时间上的差异, 精准把握当前市场机遇, 才能使整合营销取得有效性!

五、总结

从上文中可以看出，单一的营销方式已不再能够获得海外市场的有效利益，相反，企业需要学会如何使用整合营销来对海外市场进行有效开发；考量到当前海外市场特性，必然要学会针对海外习惯性行为进行相关内容制作并把握时机来进行宣传。

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常见问答(FQAS)

外贸企业制定整合营销策略应该把握以下几点:

可以通过营销活动的共同策划和统一手段,如品牌宣传、客户关系管理等实现不同营销渠道的有效衔接。

可以利用社交媒体分享企业产品信息和客户经验,与潜在客户实现互动,从而扩大企业影响力。

利用APP等移动终端应用提供客户便利服务,如订单查询、售后服务,帮助客户更好地了解和使用企业产品。

线下体验场可以与线上活动结合,实现用户的在线转换,帮助用户更直观地了解产品。