了解外贸价格的基础知识

【外贸人必知的价格的那些事儿】

一、国内经销商的价格统一零售价

目前国内的批发商、外贸客户和国外客户都是同一个价格系统，我国的经销商经营模式以零售为主，价格统一零售价这个还是没有问题的。

二、外贸客户情况比较复杂

由于操作难度大，外贸公司平台名称和自己的店铺名称完全抱歉来了，要求外贸公司提供店铺名称归档也不太配合，好象不想让我知道，没办法做这个方面的数据采集无法监督平台的零售价格，也没有去限制外贸公司转手将批发价批发给外国客户，这样一来外贸公司之间就出现了一场价格战。

三、考虑是否还要将外贸公司这一块的价格进行规范

1. 向国内经销商报价，国内经销商返单少，统一零售价。

2. 所给外贸公司的价格，要求外贸公司对老外统一批发价格，平台统一零售价。平台统一零售价制定要怎样合理定价, 不要影响老外的销售, 也要根据不同国家消费水平来进行定价。

3. 向外国客户报价时, 是要采用与外贸公司向老外报出的批发价, 还是采用工厂本身的优势利益? 如何在保证本工厂利益、不影响老外销量情况下, 还能使得本工厂能在众多竞争者中出众?

四、总体来说

整体来说，对于如何定位准确、保证优惠利益、不影响老外销量；如何衡量不同国家消费水平市场之间协调性, 还需要对当前市场情况作出适时应对, 找到最适合本工厂利益的方式。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

报关单价和发票价目在一定范围内是可以不同的。报关单价是外贸企业报关时报告给海关的商品价格,主要依据是运费声明及保险费,因此会高于或低于发票实际价格。但差异不能太大,一般在5%以内。

国际上商品价格大多数情况下是浮动的。商品价格受很多因素影响,如汇率、供求关系等都可能导致价格波动。外贸企业报价时往往会给出一个价格范围,留有一定的浮动空间。发生大范围波动时,外贸企业需要与买方重新磋商价格。

一般报价时会包含FOB价格。FOB价格包含商品本身价格及国内运送至港口?的费用,但不包括海运费、保险费和买方国关税等费用。如果报价时写明CIF或CFR则意味着价格已包含到目的地的运费和保险费。报价时应明确所报价目是否包含相关费用。

汇率浮动给价格带来不确定性。一般处理方法是:1.报价时报美元价格,随后按当日汇率折算其他货币。2.报价时给出一个浮动幅度。3.签订合同时明确固定汇率或者采用浮动汇率制。4.避免过于依赖一日报价,给予一定时间内的报价范围。