为外贸卖家寻找客户的两种方式

寻找外贸客户的两个思路

一、逆向法

1.1 找出销售你产品的商家

在国际贸易商中，不管是批发商还是零售商，他们都会需要购买进货，以及销售出货。这就是逆向法寻找客户的关键，即寻找那些在网站上卖你产品的商家。他们可能已经有了货源渠道，但这不意味着你没有机会，因为大多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。此外，你也可以尝试推荐你的多款产品给他们。

1.2 与客户销售部门电话或电子邮件联系

寻找这些在其他网站上销售产品的客户比寻找求购者要容易得多。问题在于，这些客户都是在互联网上公布的，大多数是客户销售部门的联系方式。因此，如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系时帮助你将其引导到采购部门，就要根据不同情况考量了。

二、横向法

对一些特定的产品来说可以直接使用横向法来寻找用户。例如钥匙扣、文具之类的小物件，可能不止专业买家感兴趣，大型企业、品牌厂家也会需要一些作为纪念、促销之用的小物件。而这样的大采购者多半不会通过互联网发布求购信息。

总之，逆向法与横向法都是帮助卖家寻找客户的好思路。希望卖家能够巧妙地利用上述方法来寻找新的客户，并大卖特卖！

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常见问答(FQAS)

外贸卖家可以通过以下方式寻找客户:1. 在外贸交易平台上出品目。2. 参加各种行业展览,交流会。3. 联系国内外代理商寻找合作伙伴。4. 直接邮件或电话联系海外客户。5. 通过社交媒体平台如LinkedIn联系目标客户。

外贸卖家让海外客户信任并下订单的关键是:1. 提供商品或服务的全面详情。2. 拿出充分的产能与库存能力保证。3. 给出优厚的售后服务承诺。4. 保留一定的折扣空间留给客户议价。5. 建立长期合作关系来深入客户需求。6. 提供试用产品或样品供客户评估。

外贸卖家处理海外客户付款的主要方式是:1. 提前收款。2. 信用证支付。3. 电汇或者支付宝、PayPal等国际第三方支付。4. 退款担保或信用保险。5. 分期付款。6. 跨境融资方式。7. 面对面收款。选择支付方式要结合客户条件做出具体安排。