一系列新外贸人员容易碰到的问题

外贸新人遇到的一些常见的烦恼

每一个外贸新人，都会遇到自己烦恼无从排解的情况。本文将就外贸新人可能会遇到的一些常见的烦恼进行详细阐述，并给出相应的建议。

一、如晒雨淋

甜甜的顶着烈日在雨中四处奔跑，这是外贸新人最容易产生的烦恼。竞争压力大，怎么能不跑呢？然而，即使你能通过，并能保证在完成交易后能拿到单吗？因此，业务同胞们应该学会筛选客户，要针对潜在客户的选择不要盲目奔跑；应做好两手准备：顾客选我，或者我选顾客。

二、订购数量

有时候客户只想要3000个PCS，工厂可能对此不感兴趣。因此，业务员可以尝试让工厂对大单有充分的理解，开发新客户也是很好的方法之一。同时也应该努力提高水平，保证每月有大单。

三、赠送样品

外贸新人常会面临如何衡量样品流失和浪费的问题。一般来说，应先学会判断客户优劣——什么是真正需要样品而不是垃圾询问。工作时间长了也会有一定判断力，但是对于并没有得到大量回复的样品应当小心使用。

总之，不管遇到什么样的烦恼都应当采取正确的方法去处理。只要能正确地应对各种情况，就能够取得好的效果。

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常见问答(FQAS)

主要需要准备业务计划书、产品样品、产品展示图片、产品介绍手册等。同时准备相关业务证明材料,比如公司注册资料、税务证明等。

可以通过参加国际贸易展会来寻找目标客户,也可以通过互联网搜索当地知名贸易平台。同时可以利用个人关系网,向熟人询问是否有相关需求。

可以提前了解客户需求,制定业务计划,准备详细的产品介绍。现场应采取主动积极的姿态,了解客户意见,解答客户疑问,切忌随意下定论。会后及时跟进,保持 contacts。

根据产品性质选择报关方式,准备完整的报关材料,如商业发票、装运单等,选择报关港口和海关,由Forwarder或自己联系海关办理报关手续。出口时也要办理相应的报关手续。

根据贸易合同约定的发票类型,如增值税发票、商业发票,到当地财政局指定代开单位开具,或由自身在当地注册公司自行开具。在国内也要指导货主如何开具发票。