促进客户交易的外贸技巧

外贸人如何催促客户下订单

一、试探方式进行询问

1. 引导客户下订单

2. 主动准备PI

二、向客户通报进展

1. 告知原材料已买好

2. 建立信任，不好不下订单

三、给客户提供一定的压力

1. 旺季到来，价格涨，交期延长

2. 原材料涨价的假象，避免增加成本

四、向客户展示优点

1. 利用价格之外的优势去抬高产品

2. 告诉客户产品能带来什么价值

3. 售后服务等说明

五、告知客户应简单直接

1. 说清楚，避免拖下去

2. 表明自己的真诚，留下好印象

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常见问答(FQAS)

你可以利用互联网搜索发现潜在客户,比如在公司和产品详细资料网站上发布信息,或在社交媒体和业内论坛上与人交流。同时,也可以通过展会、洽谈会和外贸组织寻找客户联系方式。

首先要了解客户需求,通过热情的邮件和电话交流展示对客户利益的重视。然后提供产品及服务细节,回答客户疑问。保持定期联系,展示对业务合作的诚恳。最后提供有吸引力的报价和消费体验,使客户信任和依赖你。

你可以优化产品设计降低成本,提供多样化的生产定制服务,提供更优质的售后服务操守,为客户提供更有价值的整体解决方案,寻找新兴市场销路扩大产品流通渠道,利用海关优惠政策降低相关税费。另外争取政府支持补贴也可以提高价格竞争力。

主要有Letter of Credit(信用证)、Documents against Payment(福汇单)、Documents against Acceptance(承兑汇单)、Open Account(定金开立账户)等形式。建议初期客户采用Letter of Credit结算方式,以确保资金安全。随着信任的深入可以采用更灵活的开立账户方式促进业务扩展。