促销技巧：外贸卖家的必备知识

秒杀活动的常用打法

一、根据时间计划

1.整秒杀：

整秒杀比较适合于高价值的单品，主要目的是通过一定时间点的流量爆发，提升整个网站的用户活跃度，起到很好的导流作用。因此，在正式开始前，商家最好能事先通过多种渠道预热活动。

2.长周期秒杀：

长周期秒杀并不在于某个时间点流量的爆发，而是让单品流变得很长或者比较长，一般用来卖出快要卖完的商品，或是平时性价比一般的商品，通过减价促销提升销量。

二、根据促销力度

1. 统一定价秒杀：

统一定价模式更适合于类似单价的产品，将多个产品以低价吸引更多的消费者抢购，可以有效的提高客单价和产品利润。

2. 超低价格秒杀：

超低价格促销能够吸引大量的用户参与其中，刺激用户的行为冲动。但是要注意同一商品在同一时间内不要参与同一促销形式。

总之，不论采取何种形式的促销方式，都要考虑到利润与成本之间的平衡关系，才能尽量有效达到目标。

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常见问答(FQAS)

卖家可以使用以下一些促销技巧来增加营业额:
1. 打折促销:比如\"满200减50\"的活动
2. 礼品促销:与商品买一赠一,增值客户购买体验
3. 赠送礼品积分:鼓励客户多次购买兑换奖品
4. 限时折扣:通过限时促销来造成购买冲动
5. 礼品包装:用精美的包装来提升产品附加值
6. 活动促销:比如双十一、双十二等大促进行降价促销

卖家可以使用以下方法来减轻客户的购买障碍:
1. 提供多种支付选择:如信用卡、货到付款等
2. 做有效的售后保障:如7天无理由退换货等
3. 实物送货及时:及时送达提升购买信心
4. 售前提供紧迫性:限时优惠等让客户及时下单
5. 完善售后服务:及时处理售后的各种纠纷
6. 倡导以客户为圣:以满足客户需求为出发点