为何外贸商在商品选择中优先考虑工业产品？

外贸人为什么在选品中要选择工业产品？

外贸是一个极具挑战性的行业，只有选择正确的产品才能保证交易成功。而工业产品正是外贸企业家应该优先选择的产品。

一、什么是工业产品？

工业产品是指用于生产或经营的产品。根据生产目的，工业产品可分为工业一级的中间产品，例如阀门、管件、仪表、工具等；另一种是最后的工业产品，例如原材料、零部件、资本项目、供应与服务等。

二、为什么要选择工业产品作对外贸易项目？

1. 利润高：大部分工业产品市场透明度较低，利润也较高。

2. 交易安全性高：大部分工业产品是长周期性进行采购，因此能有效保障买卖双方的权益。

3. 节省时间：由于大部分工业产品都是稳定性很好的存量型產品，因此不必再浪费时间去学习新的产品。

4. 增加价格竞争力：由于市场上大部分厂家都在生产同一类工业產品，因此可以进行价格竞争来吸引客户。

5. 提升客户忠诚度：由于大部分工业產品是大批量采购，因此能够有效帮助企业降低采购成本并提升客户忠诚度。

三、如何选择合适的工业產品?

1. 首先要考察市场需求情况；

2. 再进行市场分析、精准客户定位;

3. 然后考察厂家条件及竞争情况;

4. 最后进行价格竞标并把握契机即时投标成功。

综上所述，对外贸企业选择工业销售作对外贸易项目不但可以带来很好的利润回报还可以有效节省时间并提升客户忠诚度。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

外贸贸易主要包括工业产品贸易和农产品贸易。工业产品包括机械设备、电子产品、钢铁等,这类产品通常技术含量高,占比大。农产品包括粮食、水果蔬菜等,这类产品通常技术含量低,易受气候影响,占比相对小。

外贸商优先考虑工业产品的主要原因有:1.工业产品技术含量高,利润率大;2.工业产品相对稳定,不如农产品易受气候影响;3.部分工业产品需求持续增加,市场前景广阔;4.同质化较低,抄袭成本高,技术壁垒明显。考虑到这些因素,工业产品的利润潜力和市场风险相对较小,外贸商自然更倾向于这类产品。

并不是说农产品外贸一定很难开拓。一些特色农产品如水果、浆果、蔬菜等,如果选择适宜气候环境的国家和地区出口,通过加工提升产品附加值,利用资源优势开拓有态度市场,农产品外贸还是有很好的发展机会的。只不过相对于工业产品,农产品整体面临的风险和不确定性要大一些。