利用市场调研技巧分析海外市场需求

随着全球化的进程不断深入,外贸已成为许多企业发展壮大的重要支持点。开拓海外市场能够扩大销售面,也能够更好地分散风险。但是,直接投入海外市场运营无疑是冒险的。正确了解海外市场需求才是成功进入的重要保障。本文将介绍一些市场调研技巧,以帮助企业更好地分析海外市场需求。

初次市场访问应重点调研哪些方面?

对初次进入海外市场的企业来说,首次市场访问应重点调研以下几个方面:

1. 产品类型偏好。了解客户在该国/地区喜欢购买什么类型的产品,不同产品类别的消费定位。

2. 购买渠道偏好。不同国家地区客户在购买同类产品时,可能更倾向于网上购物还是实体店购物。此点对 later 市场开拓带来重要影响。

3. 价格容忍程度。不同国家地区客户对同类产品的容忍价格带来不同。了解后期可针对定价策略进行调整。

4. 质量要求。不同国家地区对产品质量的识别能力和追求程度不同,影响 later 产品质量的把控。

线上研究可以了解哪些重要信息?

随着互联网应用的普及,线上研究已成为市场分析的重要来源。通过网络研究,企业可以了解海外市场以下重要信息:

1. 主流电子商务平台。调研当地主流的网上购物平台,了解其市场占有率及用户特征,为 later 定产品线及营销提供依据。

2. 目标客户群特征。通过搜索引擎查询关键词的相关讨论,了解目标客户群的年龄结构、消费能力及偏好等数据。

3. 竞争对手产品。搜索当地同类产品,了解竞争对手在价格、功能及形象等方面的策略,取长补短。

4. 文化习惯纪念日。了解当地购物高峰期或重要节日,为后期节日促销谋略提供线索。

实地采访何时进行更有效?

实地采访是了解海外市场最直观也最准确的方式,但时间和费用的投入都较大。一般来说,以下几种情况进行实地采访效果会更好:

1. 进行第一次市场考察,需要全面了解市场环境。

2. 已经有一定积累,需要进一步解决问题及细化调研重点。

3. 想进一步理解客户价值诉求及购买心理。

4. 市场很快发生变化需要根据最新动态调整策略。

5. 做大额投入前需要决策参考,请本地第三方机构提供更全面建议。