外贸公司开拓海外新客户的秘密

外贸企业开发海外客户一直是非常头疼的一个问题。因为海外客户信息不透明,交流成本高,获取新客户需求长期积累。传统开发客户的方法包括:

1. 参展展会

参加国内外各种行业展览,主动与潜在客户接触,了解客户需求,留下联系方式寻求下次合作机会。但展会本身成本高,仅限于展会期间親临现场联系客户,难以长期深入开发。

2. 在线合作伙伴

通过阿里巴巴、淘宝等电子商务平台寻找在线代理商,或直接与海外供货商建立合作关系。但通常难以直接触达终端用户,只能依靠下级代理进行推销,转化效率较低。

3. 社交媒体联络

通过LinkedIn等专业社交平台主动添加潜在客户,并主动发起联络。但社交软件上信息 loud,容易被当做广告过滤。要长期深入沟通需精准推送价值信息,成本较高。

4. 参加海外贸促会

参加中国驻外使领馆或商会组织的海外贸促会,与周边国家客户现场交流。但举办成本高,仅能局限于某些国家,难以覆盖全球多个市场。

5. 外行业悠长

甄别国外客户主要采购城市和行业聚集地,长期深耕特定地区, 通过参加行业活动和线下客户会面,进行面对面交流,获得客户信任。但这种方式需长期投入人力物力资源,开发效率较低。

相比以上传统方法,利用大数据技术为企业提供更高效的开发客户新途径——出海派。

出海派拥有全球最大规模的外贸数据资源库,包含2.5亿条海关贸易数据和1.2亿家企业详细资料。他们可以根据企业产品和服务精准匹配全球数百万采购商信息,帮助企业快速找到目标客户。此外,出海派还可以提供客户联系人数据,包括名字、电话、邮件及社交账号等,一键发送服务信息,帮助卖家快速与采购商建立第一站联络。

使用出海派开展海外新客户工作可获得以下优势:

1. 信息覆盖面广、目标明确,找到真实存在且需要采购该产品或服务的客户。

2. 以邮件和社交账号等多渠道批量发起第一轮联系,覆盖率高,成本效益明显提升。

3. AI智能匹配客户更新动态,全面掌握客户变化,第一时间提供后续联系机会。

4. 数据及行业深度分析,提供客户背景与行业大环境分析,助力销售规划。

5. 覆盖线上线下多个渠道,如展会、线下沙龙等,为客户开拓多维联系机会。

总之,利用大数据及AI技术为企业提供全方位服务的出海派,无疑可以帮助企业以高效低成本的方式开拓海外新市场新客户。它解决了传统方法在客户信息不透明及成本控制等痛点,成为外贸公司主动开拓海外客户的不二之选。