跨境出口电商营销趋势变化——营销年轻化

跨境出口电商营销趋势变化

2、营销年轻化

“90后”正在成为中国消费的下一代引擎，大趋势下品牌要想在激烈的市场竞争中不被淘汰，必须为品牌注入年轻活力开启年轻化进程。相较于“老一辈”，现今的消费者更清楚自己想要什么，更加注重品牌的品质、理念和态度。

每个时代都有年轻消费者，只是他们在成长环境、消费心理、影响购买决策的因素等方面有所不同而已。

精准的用户洞察。品牌在做营销活动，一般先进行用户洞察，于是开始描摹用户喜好和兴趣等人物特征，通过大数据得出他们的消费行为，最终制定出品牌传播策略。新一代的人群，他们成长于互联网时代，消费的欲望和能力都比较强，受到的教育水平更高，眼界更开阔；他们追求时尚、个性、黑科技的东西，这些都没错，但并不代表他们拒绝传统品牌，对大众的品牌都没兴趣。

 用社交激活创新营销。年轻人是消费市场的生力军。近年来，一些品牌在营销上纷纷喊出“拥抱年轻人”的口号，然后疯狂烧钱，动辄耗资数亿元冠名热点综艺节目、买断各大媒体头部广告位、批量投放微信大号。这类简单粗暴的投放， 只做到了表面上的年轻化。真正意义上的的年轻化营销，一方面产品与广告要匹配且精准触达消费者；另一方面，品牌要把消费者从被动的受众，变成主动的参与者，实现全面互动。

 品牌要想长久保持市场竞争力，必须时刻紧跟年轻人的脚步。要知道年轻人喜欢什么、想要什么、关心什么，了解年轻人的痛点、痒点、爽点，才能抓住年轻人的心，不断推动品牌的年轻化进程。

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常见问答(FQAS)

跨境电商营销年轻化的体现主要有以下几点:一是通过开设专栏论坛等形式,大量引进年轻网红博主进行产品推荐;二是在社交平台上加强用户参与度,采取直播、短视频等方式进行营销;三是关注年轻消费者喜爱的美食、时尚、娱乐等主题,与年轻人点互动取向。

跨境电商不同年龄层消费者的主要差异体现在:年轻消费者更注重产品外观、时尚潮流要素,购物也更广泛;中年消费者注重产品性价比和实用函数;老年消费者注重质量和品牌信誉。此外,年轻消费者更喜欢参与交互活动,middle与老年层消费者较倾向直接下单购物。

年轻化营销对跨境电商的主要作用如下:一是吸引更多年轻消费者,扩大用户群;二是通过年轻用户口碑效应提升品牌影响力;三是实现从单一商品向服务体验型转变,提升用户粘性;四是掌握年轻消费趋势,为产品研发提供参考;五是利用年轻消费者的社交属性,提高产品推广效率。