细分业态较为多元，跨境出口B2C前景广阔

跨境电商细分业态较为多元。

1）从进出口方向来看，跨境电商分为跨境出口和跨境进口；

2）从终端客户来 看，跨境电商分为B2B和B2C两类；

3）按照商品所有权归属，跨境电商可分为平台型和自营型两类；

4）从经营品类来看，跨境电商可分为垂直类和综合类。4）在整个跨境电商产业链中还包括相关的服务型生态，如物流服务企业、金融支付机构、营销及代运营企业。而在国货铺全球，以及海外线上化率加速提升的行业趋势下，我们本文将重点把研究聚焦于自营型跨境出口B2C领域。

图6：一图说明跨境电商生态链

资料来源：艾瑞咨询、易观、国信证券经济研究所整理

具体从进出口市场数据来看，近年来跨境进口电商的市场份额不断提升，在2019年达到了23.50%。而跨境出口市场虽然份额有所下降，但仍始终占主导地位，2019年占据整个市场76.5%比例，较2018年略降2.4pct。

从终端客户结构来看，B2B交易模式2019年的市场份额为80.50%，占据主导地位，但B2C交易模式由于交易环节少、消费者个性化需求崛起等因素，近年来发展迅速，市场规模从2013年1638亿元增长至了2019年的2.05万亿元，复合增速达到52.34%，成为中国制造链接全球消费者的重要路径。

图7：中国跨境电商交易规模中进出口结构分布

资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理

图8：跨境出口电商中B2C业务发展迅速

资料来源：网经社、国信证券经济研究所整理

我国跨境电商领域出口B2C模式近年来发展迅速，而在具体模式中，又可以拆分为平台型和自营模式：

1）       B2C模式下的平台型企业，它们开放商品、店铺、交易、物流、营销推广等各环节和流程的业务，盈利来源主要是交易佣金和增值服务，代表企业包括阿里速卖通和亚马逊等；

2）B2C模式下的自营型企业，它们对商品拥有所有权，实行统一生产或采购，借助第三方平台进行在线销售或自建电商网站，盈利来源主要是购销差价，代表企业包括安克创新、跨境通、通拓科技等。我们本文的研究重点将主要聚焦于自营企业。

表1：我国出口跨境电商的主要商业模式及盈利来源

资料来源:网经社、公司公告、国信证券经济研究所整理

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常见问答(FQAS)

跨境电商细分业态较为多元,主要包括服装鞋包、母婴玩具、数码产品、健康食品、日用百货等,其中服装类属占比最大。不同细分业态发展情况不尽相同,如母婴玩具类已成为新兴细分业态。

主要出口方式有直邮和转运两种。直邮方式直接将商品发往国外海外仓储或客户手中,实物货到付款。转运方式将商品先在中国转运中心存放,客户下单后再统一发货。两种方式各有优势,企业根据自身情况选择。

国家大力支持和推动跨境电商发展,出台了一系列政策措施,如开展“单一窗口”便民服务,给予物流及报关企业扶持政策,重点支持跨境电商小微企业等。同时,也出台严格的保障消费者权益政策。政策支持有利于跨境电商行业持续稳步增长。

随着中国消费升级和“维持国内市场稳定与外销增长相结合”的国家战略,跨境电商B2C前景广阔。目前挖掘潜力还大,未来5-10年,跨境电商规模有望连续翻番,成为重要增长点和出口形式。但也面临外部环境波动等不利因素,企业需要提升自身核心竞争力。