外贸卖家怎样打开国际市场找到目标客户？

究竟如何打开国际市场，找到目标客户？

以下供大家参考，欢迎批评指教！

首先，要想成功打开国际市场，必须从以下几个方面入手：

(1)外贸从业人员。

(2)产品信息和一般市场知识。

(3)顾客和具体市场发展。

以下具体分析上述三个方面：

(1)外贸从业人员、开拓市场人员应具备的素质。

外语能力较强。

学英语贵在长期学习，外贸口语学习与书面语学习一样重要。

给大家推荐一些比较好的在线英语学习网站，大家参考。

http://www.265.com/Yingyu_MBA/

易与人交往，乐于开拓，其中最重要的是毅力。

对信息有很好的了解。

理解相关的重要信息源，例如产品知识，关键流程，生产流程，成本计算，运输行情，掌握网络查询等。

在运输方面，及时掌握报价，尤其是对海运CFR和CIF海运的了解就显得尤为重要。

您可前往世界上最大的物流交易市场：锦城物流网(http://www.jctrans.com/)，查询各地运费及询价。

(1)有很强的分析能力。

精通国际贸易操作规程和国际惯例。

比如要熟练掌握UCP600和ISBP681，这些都是基础的东西，但是需要学习之后在实践中不断积累！

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(2)产品信息和一般市场知识。

了解产品成本构成，每个环节的费用以及利润空间，如果客人要求降价，可以降低幅度和节约成本。

品质与价格是决定最终是否成交的前提。

为您的产品选择市场和特定的买家。

(3)国际市场上产品的价格定位。

了解市场上的批发/零售价差-----一般零售商店的价格是进价成本的一倍。

知道市场上进口/批发之间的价差----一般批发商卖给零售商时，总利润通常超过20%。

一般情况下百货商店或大型连锁商店的售价是进货价格的2.5倍多。

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常见问答(FQAS)

可以通过网站和App寻找国外客户,可以注册全球采购平台,通过介绍产品及描述需求,等待潜在客户联系。 también可以参加海外贸易展会,主动拓展客户网络。

外贸企业开拓海外市场的常见方式包括:参加展会观摩会,发布产品资讯,利用网络营销如网站建设APP推广,邮件营销,社交平台营销等方式将产品介绍给目标客户群。也可以寻找海外代理商或分销商合作推广产品。

与国外客户建立信任要点包括:产品质量要好,交货及时准确,售后服务贴心周到,沟通要及时回复诚信可靠。国际采购者重视长期合作,要了解客户需求,提供个性化定制服务。语言和文化差异也要做好了解和适应。

理想的国外客户渠道是那些对本国产品有需求的客户群。可以结合产品特点寻找针对性行业展会,也可以利用互联网渠道如B2B网站,社交平台等了解客户需求状况。与国内外同业交流也可以掌握更多客户信息和潜在合作机会。