外贸卖家出口需要准备些什么? 出口准备金是什么？

一、出口准备是否充足，直接关系到出口生意的成败。出口准备金包括：

1、熟悉商品，了解市场。

理解产品，理解市场，是外贸商做出口生意的出发点。外贸经营者只有在熟悉商品、了解国内和国际市场的情况下，才能对贸易商品产生认同感，在出口商谈中胸有成竹。

2、开拓海外客户，选择国内供货企业。

外贸商熟悉商品、了解市场后，借助国内外展销会、网络资源、第三方介绍、广告宣传等有效手段，寻找国外客户；此外，外贸业务员在国内众多供货企业中筛选，最终选择若干信誉好、生产能力强又有合作意向的国内供货企业，为以后顺利开展出口业务的销售、广告宣传等工作。

3、协商签订合同。

顾问与签约工作是外贸业务员的核心工作，包括询问、发送、还盘、验收和签约五项工作任务。在这些工作中，发盘、收、签都是必不可少的工作环节。

二、询盘和发盘。

1、在外销业务中，业务员在接到国外客户的询盘后，向国内供货商询问产品的价格，向有关部门了解各种出口费用，再进行出口报价核算，最后由有关领导审批通过后对外发盘。出口业中，发盘是最重要的环节之一，外贸商对此必须加以重视。

若对方是一位新客户，而交易上皮是新产品，则在发盘前增加两个调查工作环节：一是调查国外客户资料，规避海外客户信用风险；二是调查国内外客户的贸易政策，解决本企业是否能出口该产品的问题。

2、还盘。

而且在出口业务上，发盘后，双方往往要进行多次还盘操作。还盘是协商谈判工作的关键阶段，是谈判双方求同存异、合作、理解、让步的阶段，也是最困难、最紧张的阶段。

3、收发合同。

双方对价格和其他主要交易条款达成协议后，即为接受。接受后一般签订书面出口合同。出口合同是约束买卖双方的法律文件，在签订出口合同时，应事先充分考虑履行过程中可能发生的各种情况，以免出口履约处于被动状态。

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常见问答(FQAS)

出口卖家最基本需要准备的材料和文件包括:开户许可证、发票、装运单、健康证明、产品原产地证明等。另外还需要按照不同国家和地区的具体要求准备额外的报关文件,例如:报关单、海关申报单、海关进出口报告单等。

是的,出口商品需要根据中国海关编制的《中国海关编码分类》申报正确的海关报关码。报关码是一个六位或者八位的编码,它可以准确标识商品的名称和属性。运出口货物时必须在报关单上写明正确的海关报关码,以利海关审批报关。

出口准备金是指出口企业为支付货款而预留在银行赚取利息的一定金额。一般情况下,出口准备金应该为出口合同金额的某一比例,如30%~50%。出口企业可以利用出口准备金期限内赚取一定利息,也为未来出口结算提供资金支撑。