订立合同的步骤之询盘 询盘是什么？

询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中也有人把询盘称作询价。如果发出询盘的一方只是想探询价格，并希望对方开出估价单(Estimate),则对方根据询价要求所开出的估价单只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。

在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。

询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。

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常见问答(FQAS)

询盘是指在制定供需双方订立合同前,供方先向需方发送询价单或询价信,以征求对价格、质量等合同条款的意见,这一过程称为询盘。通过询盘,供需双方可以互相了解对方的需求与条款,有利于后续订立更加合理的合同。

询盘的主要作用如下: 1. 让供需双方了解对方的实际需求。 2. 供方可以了解需方对产品质量、价格等要求的范围。 3. 需方可以掌握不同供方在价格、质量等方面的条件。 4. 有利于双方后续磋商订立更合理的合同条款。 5. 提高订立合同的效率。

一般来说,询盘需要提供以下主要信息: 1. 产品或服务名称 2. 产品或服务细节规格 3. 数量 4. 计划交货时间 5. 付款条件 6. 包装和运输要求 7. 质保条款 8. 询价有效期限 以上信息有助于供需双方对项目具体情况有了解,为后续商议奠定基础。