解决搜索推广难题的方案与案例分享

搜索推广问题解决及案例分享

搜索推广是提升销售效率的重要手段，但是很多卖家在使用过程中会遇到很多问题。今天小编就来为大家分享一些常见的问题解决思路以及两个搜索推广优秀案例，希望能帮助大家有效的开展搜索推广。

一、常见问题及解决方法

1.为什么我没有曝光/曝光很少？

①首先要看出价，通常这是出价问题，如果出价偏低会影响到该关键词的竞价能力。大促期间，需要适当提升出价才能获得足够的曝光。

②其次要看总体预算是否足够，如果不够将会直接影响到该关键词的竞价能力，另外要注意如果当天早上就耗光了，就会限制关键词的竞价。

2.为什么没有转化？

① 首先要看下是否为头部高转化商品，如果不是则可能会影响到整体的转化率。

② 其次要看下点击数是否足够引发转化，一般情况下低流量就不容易引发相应的成交行为。

③ 最后要看看关键词表现，如此太少的关键词表现或者表现不好也会影响最终转化情况。

二、 搜索推广优秀案例

1. 数码配件卖家案例

该卖家使用了新一代星图工具对店内数字产品进行关键字定向优化，通过对无效词语、相关性弱语法进行剔除及相关性强语法进行增加来实施准确引流。同时保留历史数据作为参考保障量化流量成功上新。

2. 服装品牌卖家案例

该卖家使用竞价工具对店内新上新进行标注+竞价定向，通过对无效词、相关性低及相同意思不同表述的语法进行剔除来优化竞价定向的命中情况。此外在大促期间也在历史数据中找出低竞价有效语法作为助力大促上新使用。

总之，正确理解并把Lazada上的所有工具都用好是成功开展搜索推广必不可少的步骤，在遇到一些常见问题时也要根据问题特征找到正确的处理方法来避免因为一些小原因耽误了你的成功之路。

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常见问答(FQAS)

常见的搜索推广难题有:关键词竞争激烈、成本控制难、不易匹配搜索需求等。其中,关键词竞争激烈,成本控制难较为突出。

解决关键词竞争激烈的问题,可以从以下几个方面入手:分层竞购关键词、扩大关键词覆盖范围、优化推广内容、实施定向推广等。

我们曾帮助一家电商平台解决过“母婴衣服”这个关键词的竞争太激烈问题。我们通过分析用户行为,将“母婴衣服”细分为多个子词组,比如“女婴裙装”“男婴外套”等,同时针对不同地域用户定制不同产品组合,最终提升了点击率和销量。