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? 商品/店铺的优惠信 息可以通过直播间 内的vouchers/主播口播/贴片等多种 方式露出
? 店铺可以利用直播 产出丰富的内用来 吸引消费者进行购 买转换和复购
? 根据不同的直播内 容对新老客户进行 不同程度的运营
精准用户运营
? 商家根据自己的目 标用户匹配主播特 质,做到精准运营
? 店铺通过主播表现 ,展示品牌调性, 吸引粉丝关注
? 直播间观众有机会 在平台 Just For You栏目 再次被推荐店铺商 品
? 普通直播:500+/2小时 ? 直播(pinned): 1000+/2小时 ? 直播(poplayer): 8000+/2小时 ? *Lazada PH
? 直播吸粉:100-500/2小时 ? 吸粉占店铺日常:30p% ? *Lazada PH
? 当天销售拉动:20%-60% ? 进店率(2次转化):15%% ? *Lazada PH
直播间选品关键因素: 直播间的产品布局决定了消费者 能通过观看直播获得什么信息, 也决定了能够推动的售卖,因此 一定要为直播制定选品策略
价格——选择价格门槛较低的产品,结合容易 感知的优惠降低消费者的犹豫时间。 尽可能降低心理门槛。
可展示性——优先选择在直播间可以很好地展示外 观、使用方法与效果的产品。对产品 的展示手法可以参考线下展示。
适用性——针对消费者经常遇到的场景选品,尤 其是初期必须选择面向较大人群的产 品,避免直播间流量的浪费。
产品布局: 直播间从价格以及款型两 个角度,需要合理分配产 品以支持售卖。线下的销 售心理学理论仍然适用于 直播间。
产品价格布局:70%的中间价位产品,需要配合 10%的性价比产品吸引关注,也 要通过20%高价格顶级产品体现 品牌品质,反衬主力产品所具备 的较高性价比。
产品款式布局: 50%的常青款能保证直播间维持 吸引力,20%的高流量款不太需 要推荐但是能提供直播间亮点, 新品放30%保证曝光。店铺需要 根据实际情况灵活调整比例。
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Lazada直播是拉萨达电商平台推出的一项线上实时视频直播工具,通过视频直播主题讲解产品,带领用户购物等方式与用户直接互动,提升产品销量。
Lazada直播的优势在哪里?Lazada直播的优势主要有:1. 能更直观生动地展示产品细节;2. 能与用户进行即时互动交流,解答用户疑问;3. 由于是实时直播,能带动用户购物热情,提升购物欲望和转换率。
如何开启和设置Lazada直播间?打开Lazada商家中心->菜单选择“直播间”->点击“开通直播间”按钮->填写基本信息如直播间名称等->保存后即可开通拉萨达直播间,可利用此功能进行实时视频直播。
Lazada直播需要注意哪些关键点?开展Lazada直播主要注意以下几点:1. 直播内容有趣互动性强;2. 熟练运用直播功能提升用户体验;3. 生动展示产品细节;4. 主持方式得体大方;5. 解答用户疑问与互动直率。