lazada搜索推广逻辑与技巧

广告是商品和买家之间的一座桥。流量红利时代，越早选择付费流量，就能以越低的代价获取平台的流量。在正确的时间触达正确的消费者。

做跨境电商的卖家们都知道：GMV（店铺成交额）=流量 X 转化率 X 客单价。那么流量可优化项是什么？选品、关键词、出价。转化率可优化项是什么？标题、主图（视频）、描述（关键属性）、评价。

把握住了流量和转化率，你的跨境电商之旅已经成功了70%。但是流量又怎么获取呢？本期小编就来分享lazada搜索推广技巧：获取流量。

首先，需要深刻理解搜索推广的逻辑。即通过搜索推广，人为撬动流量，吸引买家点击商品。

卖家：对关键词出价，花钱做推广

买家：搜索关键词，点击广告，形成浏览或购买

平台：获取商家广告费，帮助商家推广效率最大化，同时让买家能够得到更好的购物体验。

其次，解构搜索推广流程。即先选品、再选关键词，然后出价。

选品：产品为王。不要你觉得，要买家觉得好的产品。需求量大的，热销的、转化率高的、评价高的，内容分高的产品。

选关键词：大词还是长尾词、适合自己的才是最好的。用好生意参谋和TOP热词。出价：不是越高越好。

怎么优化产品？

1、标题：正确填写标题，不要叠砌关键词（召回率） 主图：高质量、有创意，最好加上主图视频

2、卖点：卖点清晰、包含使用场景

3、描述：描述正确，特别注意关键属性填写

4、评价：评分越高转化越高

5、价格：跟同行比较，不要过高

以下是搜索推广的推荐操作 & 避免操作的一些细节

以上就是lazada搜索推广逻辑与技巧的相关内容，小编会持续更新哦！

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常见问答(FQAS)

用户在拉萨达输入关键词搜索产品时,第一步会通过关键词匹配拉萨达产品数据库中的产品Title和Description信息,生成与搜索词相关程度最高的产品。然后会结合产品的销量、评论数等多维度因素给产品进行排序,将匹配度和相关程度最高的产品展示在搜索结果页前面。

要让产品在搜索结果中显示得更加突出,可以从以下几个方面来优化:

1. 完善产品Title和Description,用搜索词描述产品主要功能和优势。

2. 适当增减产品价格,价格在合理范围内往往能提升排名。

3. 定期下架后再上架,使产品数据重新抓取。

4. 提高产品评价数和购买量,这两个指标在搜索算法里都权重很高。

搜索词定向主要通过以下几种方式:

1. 增加产品Title和Description中的定向词。

2. 设计产品图片文件名和ALT文本中包含定向词。

3. 选择定向词作为产品关键词参与推广。

4. 分析搜索词主题,目标消费群体,定位产品属性。

5. 结合品牌定位合理设置定向词的范围。