“明星”直播打造四要素之三

上期我们了解了“明星”直播打造四要素之”人、”今天小编就分享另外三个要素“货、场、策“。

二、货

1、货即选品策略

直播间选品关键因素：价格、可视化适用性

直播间的产品布局决定了消费者能通过观看直播获得什么信息，也决定了能够推动的售卖，因此一定要为直播制定选品策略。

2、产品布局

直播间从价格以及款型两个角度，需要合理分配产品以支持售卖。线下零售的销售心理学理论仍然适用于直播间。

产品价格布局：

性价比10%；主力70%；高价高质20%。

产品款式布局

常青款50%；新款30%；高流量款20%。

三、场

四、策

以上就是小编分享的“明星”直播打造四要素的相关内容啦，希望给卖家们有所启发。

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常见问答(FQAS)

商业合作是指明星与企业/品牌达成合作,明星通过直播或短视频等形式为企业/品牌进行产品推广、营销。

明星通过商业合作主要可以获得报酬,报酬一般包括:
1. 联合活动费用报酬;
2. 推广产品的提成报酬;
3. 推广期间 live 送礼品的分成报酬等。
具体报酬金额要根据明星热度、粉丝规模、合作期限等多方面因素进行具体谈判determination。

明星找商业合作伙伴的主要途径:
1. 通过经纪公司寻找品牌合作机会;
2. 与粉丝互动中主动与品牌交流合作意向;
3. 与自己关注产品类品牌主动洽谈;
4. 参加各类推广博览会寻找机会。

为提高产品推广的效果,明星需要做到以下几点:
1. 了解产品详情,掌握产品亮点与优势;
2. 根据自身擅长方式进行产品showcase,如通过demo演示;
3. 与粉丝进行互动,解答他们对产品的疑问;
4. 在生活中融入产品,让粉丝看到产品普惠性;
5. 合理设置激励计划,提高互动参与度。