lazada搜索推广优化关键词技巧

问题	案例	诊断
选词太狭窄	按摩器卖家，竞标词语“无线手持按摩器”	不符合本地消费者选购该类产品的习惯一般消费者– 搜素类别的词（比如“按摩器”）-进入商店浏览，找到相关产品
选词太宽	儿童玩具，儿童衣服	可适量选择更精准的词（kids toys camera, kids dress pink 等等.)
选词错误	某运动服装卖家，竞标“万花筒”	因为其产品描述中有“万花筒”这个词（代表花色），但是这个词与其产品毫不相关
错误的地方竞争	某护肤品卖家，竞标一线知名护肤品牌，转化率偏低，造成广告费偏高（虽然点击率带来了流量）	品牌如果在平台有旗舰店，一般情况下，本地用户偏向于选择旗舰店的产品，建议搜索下了解下竞争对手，决定广告投放策略
不优化哪些没有曝光或者转化的词	某卖家，设置了很多campaign，但是基本没有跑起来	消费者的习惯段时间基本波动不大，如果你的广告一直没跑起来，建议调整价格和关键词；7天内没有任何曝光的词，建议取消
只关注单个广告campaign 的ROI	某新手卖家，上了广告后，觉得某个产品 ROI没达到其目标，立刻停掉	广告最终目标是销售，但是在开始阶段，更重要是带入流量，提告店铺在平台的自然排名

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常见问答(FQAS)

如何优化关键词选词?

关键词选择应着重客户需求,选择具有流量或购买潜力的长尾关键词,同时考虑自平台进行主题推广可以覆盖的范围。

如何规划推广投放?

根据产品季节性和销售情况进行投放策略规划,不断优化投放组合,提升投放效率。同时借助平台数据进行细分,精准推送给潜在用户。

如何评估推广效果?

关注各关键词的转化率、花费、点击率等指标,调整失效关键词的投放,筛选高转化关键词进行加码投放。持续跟踪数据变化,找到更好的投放点。

如何提升推广质量排名?

完善产品标题、描述信息,提供用户精准解答。重视用户体验,提升用户参与度和用户粘性。同时与平台开展紧密合作,寻找提升排名的合作机会。