了解Lazada卖家的直播技巧

Lazada卖家直播技巧分享

一、直播话术

1.1 打造用户体验场景

主播应从使用场景入手，打造用户体验场景，让用户能从语言描述上体验到产品的使用感觉，措辞地道又精准。

1.2 价格介绍

主播在描述产品与价格时需不断重复强调直播间的价格优势，多用"免费赠送"、"x折"等重点词。

1.3 真诚营销

主播要从观众的角度进行营销，不盲目劝购，不盲目吹嘘产品。

二、提升专业知识及素养

通常，观众更倾向于信任专业度比自己高的人，因此主播在直播带货之余，还需要主动学习专业知识，提升专业素养，培养与观众之间的信任度。

三、增加直播间玩法

如优惠券、秒杀、限量促销等玩法是可以使买家一直留在直播间的，而且能大大增加用户的活跃度。利用每天的抽奖可以进一步增加用户的时长，并有助于增加用户之间的信任度。

四、现场试用/试穿

通过实际试用或试穿可以敌过千万句的文字评测。 例如口红的观感、触感、质感和最后上嘴的颜色等；介绍产品成分、使用方法和主要功能；打消观众对于产品安全问题的考量。

总之，想要通过Lazada直播带来好的效果，卖家要有一定的技巧。包括打造用户体验场

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常见问答(FQAS)

平时畅销的日用品,母婴用品,手机配件等都比较畅销。新的时尚洋品也可能买家报数较多。新品首发也是吸引眼球的好时机。

主播可以提问交流,举例示范,给予现金回馈等方式来激发用户报数与互动。也可以安排简单的小游戏,中奖用户更易引起好奇心参与。

直播前测试连线质量,选择信号好的房间;控制视频清晰度,调低分辨率;避免其他App占用网络资源;使用稳定的手机做主播更佳。

可通过直播中活动促销,精准定向送礼等方式吸引用户购买;重点推销畅销品种;优化产品展示让用户一目了然;积极解答用户问题带动购买意愿。