优化LAZADA广告的技巧：标题和商品描述

LAZADA广告优化技巧

一、标题篇

1. 标题表达卖点

要恰如其分地表达你的产品卖点，标题和类目属性要能对产品进行准确地描述；标题的关键词既要是可能带来流量的词，还要符合平台的规则，不能出现堆砌词、侵权词；标题的关键词不能与品牌词、产品词冲突。

2. 符合国外买家搜索习惯

有些卖家可能会使用翻译软件翻译讲中文翻译为英文标题。这种标题存在两个方面的缺点：一方面，它不符合国外买家的搜索习惯，这种标题里面的词很难被买家搜索到；另一方面，通过翻译软件得到的标题毫无特色，雷同性强使其搜索量小。

3. 词频优化

尽量控制同一关键词出现的频率，不要过多重复，不然浪费标题字符是很可惜的。可以使用不同的同义词及当地特色用词增加被搜索到的几率。

4. 词序优化

大类词/品牌词放句首，而长尾词（属性1+属性2+ 热词）放在大类词后面。标题中可添加营销词增加亮 点（买一送一、包邮）,以此来调整关 键词的先后 顺序。但是不要将其作为常用手法,因为会影响产 品质量得分,应在最开始就将正好理好关 键字序列。

5. 特殊字号

特殊字号是不能轻易乱放的,因为会对关 键字造成影响,所以最好使用 关 键字之间加上 空格而已。此外,尽可能多地 填满 标 题要 求 的字 符数;去 掉不必要 的 连 语;选 择 搜 索 效 果 较 高 的 语 句 ;单 语 一 定 要 拼 写 正 确 ;标 题 视 觉 效 果 要 好。

二、商品描述篇

1. 商品信息要完整

要将商品信息尽可能完整地表述出来,包括: 品牌、颜色、材质、尺寸、有效期、保修信息以及相关的品质认证信息。避免出现中文或者小语 言国家,应当使用当地本国语言或者使用 英文表述。如有产 品迭代升 级,或者包装 有所变动,都应当尽快将其更新上去,以便避免卖家对此进行误会。

2. 不得出现隐性宣传

对于写作内容一定要注意不得出衷夸大或者隐性宣传,避免影 响用户体 验;并且内容应当明了易懂,考虑到也者所有可能遭遇到的问 题,并清晰明了地将之表述出来,以便也者作出正 确理 解

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常见问答(FQAS)

广告标题需要直击用户需求点,用简短有力的语言表述商品优势,同时不能欺骗用户。例如\"超值3件套,年终大放特价\"比单纯写价格\"199元\"会更吸引用户。

商品描述最好包含如下关键信息:产品参数、功能介绍、应用场景、质量保证等。例如尺码、颜色、材质、电池容量等硬性参数,可以解决什么问题或带来什么体验的软性PARAMETERS。同时需要注明正规商家和丰富的售后保障政策。

预算设置要根据行业和产品类型做实验性调研,开始时每日5-10元为宜。广告计划根据销售周期设置,例如打折商品设置3天计划。测试各渠道效果后继续优化,比如观察点击率和销量高的渠道继续投放。

主要关注点击率、购物率、成本每单等关键指标,并分析不同用户群体、地域的差异。如果效果不太理想,可以调整广告内容、目标用户群体等因素再试试。定期总结经验教训,不断优化广告策略。