为Lazada BDAY准备的30天--前10天To-Do清单

Lazada BDAY准备期 30天——前 10 天(ETA-30)TO DO LIST

1. 明确重点：

1.1. 整体运营目标：销售额=流量*转化率*客单价

1.2. 流量目标：流量池=站内流量+站外流量

1.3. 营销目标：营销转化=收藏加购物车+当日转化

1.4. 服务目标：客户体验=老客户唤醒+新客户成交

1.5. 商品目标：爆品+流量款+利润款+一般款

2. 目标拆解：

2.1. 确定大促 GMV 目标，目标分解到各个国家，以及规划店铺活动：

来源于公司的年度规划; 根据平台活动等级，参考上一个同等级大促的结果来制定; 店铺专有活动的规划：根据 GMV 目标、上一次大促结果、相应的 GMV 增长幅度、及相应的数字参数来进行策划。询路径：ASC—Business Advisor—Dashboard(可以找到相关参数)

2.2. 保证库存/预算/团队分工:

① 库存: 根据上一次同等级大促的结果, 对于店铺的冲量款与爆款适当放大, 放大比例应大于 GMV 增长幅度。 ② 预算: 结合店铺专有活动 ③ 团队分工: 店铺负责人/运营人员/客服人员/物流人员/设计人员。

2.3. 根据各个国家的玩法以及活动, 报名参与。

3. 商品分层:

3.1 确认各个层级的商品: 爆品(主推/冲量/利润) + 流量(冲量/利润) + 一般(冲量/利润)。 根据分层后的商品, 进行核算, 核定价格(参考以往大促价格); 根??? LD60 店内的订单, 核算客单价(BA/客单价公式)。 BA (生意参谋)使用途径: ASC—Business Advisor—Dashboard (可以找到相关参数); 客单价=GMV/总人数; SKU 销量= SKU 销量/总销量*10; SKU GMV = SKU SalePrice * SKU 销量; 库存得分=SKU 库存/总库存*5。

文章来源: Lazada 大学, 仅作交流用途, 知识所有权归Lazada所有。

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常见问答(FQAS)

这个30天To-Do清单主要包括以下几个方面需要完成的任务: 1. 数据和报表准备 2. 内容策划和制作 3. 营销渠道埋点 4. 活动规则和奖品准备 5. IT系统测试

前10天的重点任务包括: 1. 活动页面设计与开发 2. 第一轮内容制作 3. 第一轮数据报表更新 4. 第一轮营销渠道测试 5. 活动规则文案确认 6. Partial奖品配送测试

如果出现任务无法按计划完成的情况,需要做以下事情: 1. 及时与主管沟通任务延迟原因 2. 调整后续任务计划,给后续工作预留缓冲时间 3. 根据延迟程度,评估是否需要批准延长有关 deadlineEdit 线 4. 跟进其他相关部门工作调整安排 5. 不断跟进进度,避免问题继续累积和扩大